开实体店与网店的经验积累

我是开实体店的，网店仅有四个多月，实体店开了十多年，回望这十多年的商业路，感慨无限。

记得刚开店的时候，那时对开店没有什么概念，只知道装修、进货、开业，然后万事大吉，坐等收钱了。

新店三天新，生意倒也不错，每天几百元进账；然而好景不长，也就一个月后，看着营业款下降，惨淡到一天只有几十元。记得有一天只卖了5.8元，我坐不住了，开始分析原因，为什么？自已不得其解。

上市场看其他人家怎么样，一看心中豁然开朗，当时休闲包很流行，而我们店铺竟然没有，于是赶紧进货。

货上架后，营业款也跟着逐渐回升。

这一次的经历让我总结出第一个经验：货品丰富，人无我有，人有我也有。实体店的经验用在网店上也是一样的，如果你的店铺中只要很少的品种，估计光顾量也不会高。正在热销的商品，别人都有，就你没有，估计你的浏览量肯定也会受影响。

开店第二年，小店生意渐渐红火，银水丝小店的知名度在本地也有了一定的影响。常来的老顾客经常提到需要一些高档的工艺礼品，当时在资金不是很充足的情况下，立即上马，从厂家大批量发货，等货到家上架，销售并不是很好，大件商品需求量毕竟低，大量资金全压在货款中，导致进其他货大受影响，不得不去找朋友借，想想借钱可不是好滋味。

从这次经历让我又长了一个经验：量力而行，保障资金充足。我们开网店也一样，没有充足的资金，恐怕也难以为继，店铺中上了一件货，自己总得有几件库存，您的商品如果大部分是代购，恐怕要流失很多订单。

顾客在选货时都是慢性子，真正谈妥了可都是急性子。资金分配也是大有学问，有的掌柜把资金全部投向货品，广告投入没有资金！在如今商品丰富时代，酒香也要吆喝。而有的掌柜把大部分资金都投向了广告，等到进货时又捉襟见肘。