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和瑞学府联谊—楼盘风水学讲座策划方案活动目的：通过楼盘风水学讲座商铺风水讲座活动方案，让老客户（新客户）更加了解楼盘风水知识，提高“和瑞学府”楼盘知名度，提高目标客户群体购买欲望。为楼盘聚集人气。总负责人：谭红艳策划：冯曙执行人：全体工作人员讲师：邱成彬活动名称：冷江和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动参与人员：◆ VIP客户：60批；◆ 诚意客户：40批；按平均每批2人预计，共计：200人，尽量将人数控制在220人以下注意事项：尽量预约每批2-3人即可，为顾及客户安全，建议不带小孩，客户提前四天预约与告之商铺风水讲座活动方案，并在活动前一天再次回访确认前来参与的人数与意向登记，以便精确的控制参与人数。风水内容 1、家庭风水布局 2、和瑞学府风水和户型讲解3、现场家庭风水解答活动时间：2012年6月3日下午2：00-5：00活动地点：冷水江福满人间大酒店四楼活动流程：12：30-13：00 所有工作人员进场及现场物料、布置完毕13：00-13：40 前台签到客户签到，赠送“保温杯+宣传资料+节目单”客户入场落座、品尝水果、休息等暖场音乐，置业顾问陪同客户讲解项目及VIP办卡事宜细节提示：一批客户（假设一批三人），只发一个项目资料袋，同时提醒客户在进场休息时间多看DM单张内容，里面将有抢答的答案在其中，希望他们参与拿奖。

14：00-14：10 主持人开场白主持人欢迎辞（同时介绍风水活动内容、有奖抢答、办卡有礼）开发商领导或项目经理讲话（介绍项目产品、亮点、工程等情况）介绍风水讲师上台与开讲（讲师自我介绍，风水内容） 细节提示：为实现活动期间增加VIP办卡的目的，售楼现场可将近期来访未办卡的客户预约到活动当天，并提醒当天带好“3万元诚意金（建议带银行卡）”来参加活动，并告之活动当天办卡会有精美大礼相送，为活动增加办卡打好铺垫。14：10-14：55 风水演讲（课题1：家庭风水布局，控制在45分钟）14：55-15：05 有奖抢答（互动游戏：共5道题，奖品：精美瓷碗一套）15：05-15：50 风水演讲（课题2：和瑞学府风水和户型讲解，45分钟）15：50-16：00 有奖抢答（互动游戏：共5道题，奖品：精美瓷碗一套）16：00-16：20 风水解答（课题3：客户对风水布局提问与解答，20分钟）16：25 风水演讲完毕16：25-16：50 主持人讲解VIP办卡（办卡政策、VIP权益、办卡送水壶等） ◆ 内部VIP卡托带头办卡，造势，领奖，制造“羊群效应” ◆ 销售员现场“守住、圈定与逼定”诚意客户，引导办卡 细节提示：安排2-4位内部卡托，带头交钱办卡（诚意金可由开发商垫出，办卡时相当于交还给开发商了），并去领取奖品（其奖品建议送给卡托，以示配合慰问）。

17：00 活动全部结束现场包装及物料准备：酒店大门：（礼仪小姐：2人）（1）扛门 1个；（2）横幅 1条；（3）酒店显示屏 1个； （酒店提供）横幅文案：热烈庆祝“和瑞学府”风水讲座暨客户联谊活动隆重召开酒店签到台：（签到人员：2人；礼品发放：1人，礼仪小姐：1人—负责人：销售主管）（1）签到桌椅 2张 （酒店提供）（2）签到表 10份（3）笔 4支（4）礼品袋（形象袋1个+DM单张3张+保温杯1个+矿泉水1瓶+节目单2份） 100份（5）易拉宝（讲师简介） 1个（6）酒店导示牌 1个 （酒店提供）易拉宝文案：一、LOGO+案名活动主题： 和瑞学府风水讲座暨客户联谊活动讲师姓名： 著名风水讲师——邱成彬讲师简介： 现任世界易经学会副会长、世界易经学会湖南研究中心主任、高级研究员、高级堪舆师国际易学研究院副院长、国际易学专家委员会副主任、易学专家莅临莅临现任世界易经学会副会长、世界易经学会湖南研究中心主任、高级研究员、高级堪舆师现任世界易经学会副会长、世界易经学会湖南研究中心主任、高级研究员、高级堪舆师国际易学研究院副院长、国际易学专家委员会副主任、易学专家莅临莅临