胡雪岩八字箴言经商之道

一、想要做大事一定要知道分享，而不是一直自己一个得好处。钱散人聚，越是生意做大的人越是懂得这个道理，钱只是实现商业目标的一个工具，只有做钱上解脱的人，才能赚大钱。相反那些不懂得分享，唯利是图的人永远也不会成为一个成功的商人。

二、机遇是人捧出来的，上等阶层人帮人，中等阶层人等人，下等阶层人踩人。这也是社会上为什么越是有钱的人越富有，越是穷的人越穷的原因了。人只有提升自己的格局，愿意去成就他人，反过来别人帮助你，你才会取得更大的成就，就是这样简单的道理，但很多人就是看不明白。

三、道理是直的，但方法是可以弯的，不要死板硬套，要学会融会贯通。商业有商业的规则不能去做违反原则和法律的事情，但做事情要注意方式方法，以达成最后的目标为最终目标，这样才能取得更大的成就。

四、上半夜想想自己、下半夜想想别人，不能一直想着自己。做大生意的人都要有济世情怀，不能一直想着自己，要多想想别人，要有一个成就他人的心，这样生意才会越做越大，商业之路才会越走越远。

扩展资料

清咸丰十一年（1861年），太平军攻杭州时，胡雪岩从上海运军火、粮米接济清军而为左宗棠赏识，后来又帮助左宗棠组织“常捷军”、创办福州船政局。左宗棠西征平叛阿古柏时，为他主持上海采运局局务，在上海代借外款5次，高达1195万两，采供军饷、并做情报工作，常将上海中外各界重要消息报告左宗棠。备受欢迎时，官居二品，赏穿黄马褂。

胡雪岩凭借其卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，赢得“江南药王”之美誉。

参考资料来源：百度百科-胡雪岩 （中国近代著名红顶商人、徽商代表人物）

第一计：瞒天过海—把自己的想法藏在心窝里

胡雪岩经商有两点与“瞒天过海”相关，一是“照应计”，二是“抬高计”。胡雪岩深知，如果你本事大，却到处摆谱，不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面。

第二计：围魏救赵—先做这件事，在办另外的事

胡雪岩高于一般生意人的地方，大概就是真正能够做到“围魏救赵”，避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。

第三计：借刀杀人—自己不去抛头露面

胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”

第四计：以逸待劳—用心打出自己的品牌

胡雪岩明知“以逸待劳”之计的作用，他打出了“招牌计”、“面子计”和“守信计”，所谓“招牌计”是指：一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永远处于被动、落后的地位。

所谓“面子计”是指：胡雪岩特别重视面面子，即使在危机四伏，大厦将倾之时，他也不忘记要保住面子。所谓“守信计”是指：在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是个讲信义。”由此看来，胡雪岩对“以逸待劳”深刻的经商作用，真是大悟彻悟！

第五计：趁火打劫—抓住时机绝不松手

“趁火打劫”是指在“抓住机会战术”和“掌握火候战术”两个方面运用。胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。

第六计：声东击西—变换手法图谋大局

胡雪岩的经营之道是：只要发现有财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速，声东击西。

第七计：无中生有—把烂生意变成好生意

胡雪岩提倡的“活络法”，实际上就是“从无到有”的一种经营手段。故“活络法”即为“无中生有”之计。

第八计：暗度陈仓—走出一条地下通道

“能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言，这方面潜藏着“暗渡陈仓”的意思。

第九计：隔岸观火—察看情况后，再做决定

“观”是行动，“火”是眼前的和“火”后的局势。会“观”者既要看到眼前之“火”，更要估量到“火”之后的局面，以便采取对策，使自己处于有利的位置。这是胡雪岩“隔岸观火”的一大启示。

第十计：笑里藏刀—笑脸相迎另有一番打算

胡雪岩一向认为生意场中，没有真正的朋友，但也不是到处都是敌人。能够笑对对手，当众拥抱敌人，化敌为友，才称得上是高手中的高手。

第十一计：李代桃僵—懂得丢芝麻保西瓜

“李代桃僵”反映了一种得失观。其实，一个生意人不仅在面临危机时应该提醒自己注意将得失心丢开，即使在正常情况下，许多时候也要能够提醒自己注意将得失心丢开。

第十二计：顺手牵羊—按最大的利益去办事

“顺手牵羊”讲的是“顺”与“牵”的关系，顺势而得，顺势而获，这就叫“顺牵”。胡雪岩在经商时懂得“顺手牵羊法”，他所谓的收购便宜法即属此计。

第十三计：打草惊蛇—想法让对手乱阵脚

“打草惊蛇”之计常说明重拳出击，干扰对手的手段。胡雪岩在经商中有一个精彩的地方就是敢与洋人过招，惊乱他们的手脚。

第十四计：借尸还魂—能够化腐朽为神奇

“借尸还魂”之计用于理财，极有启发，因为这里面存在如何把“死钱”变为“活钱”的问题。胡雪岩说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”

第十五计：调虎离山—麻痹对手的警惕性

在胡雪岩的商道中，也有“调虎离山”的个案，例如，胡雪岩在湖州做生意，与洪帮势力的诚心相处，是其经营生涯中极为精彩的一笔，因为他这是在用心智笼络、麻痹对手。

第十六计：欲擒故纵—不着急去表达自己的意图

“欲擒故纵”是先放后收，放为虚，收为实，结果在遮遮掩掩、虚虚实实中赢得胜局。胡雪岩经商很注重自己的无形势力——名气与形象，并且很有自己独特的一套手法。

第十七计：抛砖引玉—用利益打动人心

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响，他人情练达，处事周到，善于察言观色，更擅长揣摩对方心理，因而与人交往中不仅能礼节周到以满足对方的心理需要，更以从物质上满足对方的需要为其根本，以便卸掉他们的“包袱”。这就叫“抛砖引玉”，“砖”为利，“玉”为人！

第十八计：擒贼擒王—让能人为自己打天下

胡雪岩确有一番擒住有用之人、收服人心、化敌为友的大本事，这是他能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也确实是他的“大本钱”。可见，“擒人法”即为胡雪岩用人手段之一。

第十九计：釜底抽薪—不去做小打小闹的事

胡雪岩的商德之所以为人称道，有很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。这也是他成大事着手解决的一个根本问题——即抽非同行的 “薪”，而不抽同行的“薪”。

第二十计：浑水摸鱼—掌握“乱”中取胜的方法

在商界，有一句话说：“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”。因为胡雪岩在做成第一桩销洋庄的生丝生意之后，立即就想到要开始投资两桩在乱世之中和乱世之后，都必能给他带来滚滚财源的事业。这两桩事业，一桩是开药店，另一桩是典当业。

第二十一计：金蝉脱壳—绝不走向死胡同

胡雪岩的“前半夜想自己，后半夜想别人”，实为“金蝉脱壳”之计，从而消除了怨、恨，给自己多留一条出路。

第二十二计：关门捉贼：懂得做稳生意的策略

“关门捉贼”之计在商道中，可指善于布局经营手法。胡雪岩说过：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了。我有了钱要用出去。”

第二十三计：远交近攻—没有人缘，就办不成事

常常挂在胡雪岩口头的“花花轿儿人抬人”，是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，人要办的事才会顺利，人的事业才会发达。这就是“远交近攻”！

第二十四计：假道伐虢—施展挣钱的“借鉴法”

“假道伐虢”之计用于商道多指求人术。例如，怎样去对待那些急需要帮助的人，学问就很大；你可以置之不理，不管他死活，你也可以热情相助，以图回报。前者眼光短浅，后者眼光远大。

第二十五计：偷梁换柱—巧妙化解对手的实力

“偷梁换柱”之计是指巧妙达到自己目的的一种手段。胡雪岩经商不求点滴之利，而是着力把各种关系理顺，多方找投资渠道，所以生意兴旺。

第二十六计：指桑骂槐—不轻易伤害有用的人

“指桑骂槐”之计在做人术中是指不要只顾自己，要善于站在别人的立场上，才能不直接伤害人。特别是要想留住人才，更应如此。对于如何留住人才，胡雪岩还有一个很实在的说法：“做人总要为人着想。”

第二十七计：假痴不癫—不让别人看透自己

胡雪岩知人明己，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。

第二十八计：上房抽梯—拒绝让人知道行踪

“上屋抽梯”之计表明：要善于藏住念头，等待时机，然后再适时出手。胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹，不自招妒忌。

第二十九记：树上开花—必要时要造势

“树上开花”之计强调造势。胡雪岩说：“门面就犹如人脸，如不好会影响生意的。”怎样搞好一个店堂的门面呢？这是一个造势问题。胡雪岩造势的三个准则：宜址、精修、巧陈。

第三十计：反客为主—主动问寒问暖

“反客为主”之计用于管人手段，即把员工当主人。胡雪岩对下属的管理，不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。他深知“反客为主”才能“得人心”的重要，

第三十一计：美人计—琢磨情感的功效

“美人计”大多言情事。如何在“美人”面前显得镇定自若，可以看一下胡雪岩的“过关”本领。在商言商，胡雪岩办事可谓是拿得起，放得下，能拿则拿，当舍则舍，过程当中固然颇为踌躇迟疑，但终究还是咬得住牙，狠得下心。也难怪胡雪岩得了气候，能为人所不能为。

第三十二计：空城计—让对手在自己的“地盘”上

“空城计”是为了争地盘。生意人，应当有一块属于自己的“地盘”。但是怎样把“地盘”变成自己的“脸面”，却并非一件容易的事。胡雪岩是这样认为的：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。”

第三十三计：反间计—让对手的人跑到自己的身边来

胡雪岩脑子中始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意。

因为他知道，成就大业之英才，往往是不见容于人的。从这里也可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光。

第三十四计：苦肉计—咬牙挺过一道道难关

“苦肉计”要义之一是：自己挑重担！胡雪岩从自己的亲身经历中得到的经验，所谓“遇到难关，壮起胆子来闯”，所谓“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”，用于商事运作中危机到来之时，也是十分合适的。

第三十五计：连环计一步步把生意做大

“连环计”讲的是善于策划，做到未雨绸缪。“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等发觉不妙，就来不及补救了。”这其中的道理，胡雪岩自然是极懂得的，但具体做起来，就连胡雪岩如此精明的人，也不免失误，可见要真正善于未雨绸缪，也并不是一件简单的事情。

第三十六计：走为上—别到旋涡中挣扎

“走为上”对胡雪岩而言，是指他能及时跳脱小商人的视野，去经营人生大目标。这种走向，说明他志存高远。胡雪岩一生经商，有一志向就是“上忧国，下忧民”，这是他继承了传统商人优秀品格中的一个重要理念。

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胡雪岩其人

胡雪岩（1823－1885），本名胡光墉，幼名顺官，字雪岩，出生于安徽徽州绩溪，13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。

清咸丰十一年（1861年），太平军攻杭州时，胡雪岩从上海运军火、粮米接济清军而为左宗棠赏识，后来又帮助左宗棠组织“常捷军”、创办福州船政局。左宗棠西征平叛阿古柏时，为他主持上海采运局局务，在上海代借外款5次，高达1195万两，采供军饷、订购军火，并做情报工作，常将上海中外各界重要消息报告左宗棠。备受欢迎时，官居二品，赏穿黄马褂。

胡雪岩凭借其卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，赢得“江南药王”之美誉。

清光绪九年（1883年），其产业受各地官僚竞相提款、敲诈勒索而引发资金周转失灵，受外商排挤，而被迫贱卖，资产去半。最终，胡雪岩被革职查抄家产，郁郁而终。

参考资料来源：百度百科-胡雪岩

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