古代识人术八观六验

【八观六验的启示】

八观六验短短一百多字，字面意思大概学完高中语文的人基本都能理解个七七八八。如何才能作为识人术来运用，却是件极其困难的事。很多书籍文章将这段话翻译成“顺利的人看他如何如何，富贵的人看他如何如何，贫穷的人看他如何如何……”，陷入了望文生义的坑，这会误导我们，把本来高明的识人方法解读成了一种似是而非的平庸之说，当然也无法教会我们如何真正看清一个人的真面目。至于里面最关键的“通、礼、贵、进、富、养……”等词究竟应该作何解释，如果我们不加以推敲琢磨，尽量准确把握其涵义，再好的方法也会失去其作用，被我们弃之如敝屐。

古语云“日久见人心，路遥知马力”，想要看清楚一个人并非易事。可我们在日常生活中却常常背道而驰，单凭一时一事、一言一行就去判断一个人，什么“一见钟情”“第一印象”，有时甚至听别人的几句话就断定一个人的心性，这是很要不得的。古人常说“听其所言，观其所行，察其所安”，不仅要听他怎么说，还要看他怎么做，观察他的价值取向。为什么呢？人是自利善变的，而且善于伪装的，今时今日他为了某种利害关系所表现的言行，不一定是他的本心本性。

古人的文言文精炼简洁，能用一个字就绝不用两个字，这导致今天我们在传承学习方面困难多多。经常挂一漏万不说，望文生义曲解误读更是屡见不鲜，老祖宗的很多好东西就这样被丢失遗漏了。小子以为，读古人的东西语境非常重要，一定要放到具体的条件下来解读，或许勉可窥其一班。小子以为，“八观六验”是“贤主所以论人也”，是英明的老板考察用人的方法，所以所言之法全是针对同一个人在不同境遇下所表现出来的各种言行志趣而言的。通过观察分析一个人在不同境遇时的各种表现，判断这个人的真品性。我们在实际生活中可以借鉴一二。

【古人识人、用人之法】

纵观中国历史，善于识人者比比皆是，周文王渭水河畔识得姜太公，吕太公挑选无赖刘邦为婿，曾国藩初会江忠源纵观……诸如此类的典故可谓数不胜数。

早在数千年前，中国古代就有了相关的理论书籍，如《周易》、《易经》等等。除此而外，圣人先贤们还总结出了很多识人方法，如三国时诸葛亮的“观人七经”，刘邵《人物志》中的“九征”、“五常”学说，吕不韦提出的“八观六验”和“六戚四隐”，曾国藩《冰鉴》中关于识人的著述等等。

（1）喜。验其节制能力，不得意忘形。

（2）乐。验其癖性爱好，不玩物丧志。

（3）怒。验其控制能力，不失去理智。

（4）惧。验其是否勇于负责，当铮铮好汉。

（5）哀。验其是否悲观失望，怨天尤人。

（6）苦。验其是否有坚韧不拔的气度，能够吃苦耐劳。

以上六法松下幸之助评价甚高。

（1）居视其所亲。

即考察该人经常和谁在一起。因为物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨黑者。从一个人平时所喜欢亲近的人那里，就可以知道他的人品。

（2）富视其所与。

即考察该人在生活富裕时将钱花在什么上面。

（3）达视其所举。

即考察该人身居高位时，提拔重用的是什么样的人。是任人唯亲还是任人唯贤。

（4）穷视其所不为。

即考察该人在身处逆境时的作为。是否会人穷志短，牺牲原则换取利益。

（5）贫视其所不取。

即考察该人在贫困境地时的作为，看能否洁身自好，不取不义之财。

（1）问之以是非而观其志。

通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点，了解他的信仰和志向。

（2）穷之以辞辩而观其变。

通过和该人展开辩论以观察应变能力。

（3）咨之以计谋而观其识。

通过请该人出谋划策以了解其学识和视野。

（4）告之以祸难而观其勇。

通过将灾事、祸事等告诉他，看他的反应，由此来观察他是否有勇气直面苦难的现实。

（5）醉之以酒而观其性。

即将其灌醉以后，观察他的真实性情。

（6）临之以利而观其廉。

即用物质利益引诱他，以观察他是否能保持廉洁。

（7）期之以事而观其信。

即托给他办一些事，看他是否讲信用。

才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人；德胜于才谓之君子，才胜于德谓之小人。

君子挟才以为善，小人挟才以为恶，挟才为善者，善无不至；挟才为恶者，恶亦无不至矣。

愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，比如乳狗搏人，人得而制之。

小人智足以为其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者矣，其为害岂不多哉！

夫德者，人之所严，而才者人之爱；爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。

自古昔以来，国这乱臣，家之败子，才有余而德不足，以致于颠覆者多矣。

凡用人之术，苟不得圣人，君子而与之，与其得小人，不若得愚人。

盖人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？

凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。苟有形质，犹可即而求之。

凡人之质量，中和最贵矣。中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。

聪明者，阴阳之精。阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美。知微知章，自非圣人，莫能两遂。故明白之士，达动之机，而暗于玄机；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。二者之义，盖阴阳之别也。

若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。五物之实，各有所济。是故：

骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。

气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。

体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。

筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。

色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。

五质恒性，故谓之五常矣。

五常之别，列为五德。是故：

温直而扰毅，木之德也。

刚塞而弘毅，金之德也。

愿恭而理敬，水之德也。

宽栗而柔立，土之德也。

简畅而明砭，火之德也。

虽体变无穷，犹依乎五质。故其刚、柔、明、畅、贞固之征，着乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。

故心质亮直，其仪劲固；心质休决；其仪进猛；心质平理，其仪安闲。夫仪动成容，各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。夫容之动作，发乎心气；心气之征，则声变是也。夫气合成声，声应律吕：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。夫声畅于气，则实存貌色；故：诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。

夫色见于貌，所谓征神。征神见貌，则情发于目。故仁目之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以彊；然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不遂。是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。是故，中庸之质，异于此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。

故曰：物生有形，形有神精；能知精神，则穷理尽性。性之所尽，九质之征也。

然则：平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，彊弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。其为人也：质素平澹，中叡外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。九征有违，则偏杂之材也。

三度不同，其德异称。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。

是故：兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。具体而微，谓之德行；德行也者，大雅之称也。一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。一征，谓之依似；依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂；间杂，无恒之人也。无恒、依似，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也。

九征告诉我们人的性情的内容，全部应验在九种品质的外部表现上。

（1）平正或险邪表现在人的神色上；

（2）聪明或昏暗表现在人的精气上；

（3）勇敢或怯懦表现在人的筋肌上；

（4）强健或柔弱表现在人的骨架上；

（5）浮躁或沉静表现在人的血气上；

（6）悲戚或喜悦表现在人的容色上；

（7）端正或衰颓的形象表现在人的仪表上；

（8）态度的变化表现在人的容貌上；

（9）舒缓或急切的心情表现在人的言语上。

群才异品，志各异归。观其通否，所格者八。

一曰，观其夺救，以明间杂。或慈欲济恤而吝夺某人，或救济广厚而乞醯为惠。

二曰，观其感变，以审常度。观其愠作，则常度可审。

三曰，观其志质，以知其名。徵质相应，睹色知名。

四曰，观其所由，以辨依似。依讦似直，仓卒难明。察其所安，昭然可辨。

五曰，观其爱敬，以知通塞。纯爱则物亲而情通，纯敬则理踈而情塞。

六曰，观其情机，以辨恕惑。得其所欲则恕，违其所欲则惑。

七曰，观其所短，以知所长。讦刺虽短，而长于为直。

八曰，观其聪明，以知所达。虽体众材，而材不聪明，事事蔽塞，其何能达。

八观告诉我们要根据性情的常和变，多方面，综合地考察一个人的真实情况，这样才能去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。

此外，以一个人的短处发现其长处，也是颇有见地的评鉴人材的方法。

八观六验：

凡论人，通则观其所礼，贵则观其所近，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

喜则以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。

八观六验，此贤主之所以论人也。

（1）人通达的时候就看他所礼遇的人；

（2）人显贵时候就看他所举荐的人；

（3）人富有时候就看他所供养的人；

（4）人听取意见的时候就看他以后的行为；

（5）人闲居无事的时候就看他的兴趣爱好是什么；

（6）人为君近臣就看他所说的是什么；

（7）人窘迫失意就看他不接受的是什么；

（8）人卑微低贱就看他不做的是什么。

（1）让人高兴来检验他的操守；

（2）让人愉快来检验他是否邪僻；

（3）让人发怒来检验他的节制能力；

（4）让人害怕来检验他是否保持气节；

（5）让人悲哀来检验他是否有仁爱之心；

（6）让人痛苦来检验他是否意志坚强。

六戚：父、母、兄、弟、妻、子。

家庭关系完全可以反映出一个人的为人。道德经上讲的好，“修身、齐家、治国、平天下”，家都不扫，何以扫天下？！和这样的人相处，就要小心谨慎了。

四隐：交友、故旧、邑里、门郭。

他们代表了一个人的社会关系。物以类聚，人以群分。是狐朋狗友还是良朋益友？通过他的社会关系，就可以知道他的为人，知道他的趣味和情操。

所谓“六戚四隐”的标准就是：鉴定一个人的品质，除了要有以上标准之外，还要听取他六类亲戚、四种接近他的人对他所作的评价。

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