最适合创业的人

【什么样的人最适合创业？从思考到执行四象限4种人格，大将之材】

一.大将之才=深思考力+强执行力

我把工作（包括创业）所需的能力简单粗暴划分成思考力与执行力，然后根据深浅与强弱四象限分成四种人格。

首先，容我来定义一下什么是深思考与强执行：

1、深思考：具有深思考之人必有极强的学习能力，创业对很多人来说就是边学边做的过程，只有具备快速自学的人方能不断精进。不过，快速学习具体技能还不足以达到”深思考”。深思考之人必有独特的思维视角与深入的分析能力，我认为，可以继而划分成两种思维力——

理性思维：指擅长找到商业、技术等的基本规律，然后通过撬动某些变量，放大预期效果。这种思维最能帮助最优化企业具体的运营细节，比如营销优化、财务管理、技术迭代等。

人性思维：这是一种极其稀有的思维能力，建立在广泛阅读与不断思考上，指的是能透视游戏中每一个利益方（包括消费者、员工、上下游商家、投资人等）根底的甚至是潜意识的诉求，从而制定出利己多赢、克敌制胜的大局战略。因为商业必然涉及到多方不同的“人”，人之复杂会让理性思维不足以应对，所以，掌握人性思维的人便能更好得掌控形势。

2、强执行：强执行绝不是单纯指做事速度快，而是指能在最短时间内用最少的成本实现最大化的目标，这种强执行力本质上反应的是一个人果敢决断、快速执行、敢担风险、不畏后果的赌徒式性格。具体来说，体现为两方面——

胆大心细：大将之才都必是赌徒，谨小慎微的人顾虑过多，从而影响执行效率，不敢对自己的判断下重注。但是，光胆大而不心细，只是有勇无谋而已，心细即对做事的细节同样能吹毛求疵。

目标导向：创业从来都是目标决定一切，有点像打仗一样，过程不重要，结果确实非生即死。美国近代的军事管理也引入了MissionCommand的军事管理理念，即告诉士兵whatandwhy，让他们自主决定how，结果最重要。创业之人必须有明确的对自己以及对团队的目标导向意识。

现在，我们便可以根据这四个象限，来粗糙定义出这四种人格：

1、右上角：大将之才

这些人拥有深思考力与强执行力，自我控制力强，最适合创业，并且无论创业还是职场中，他们都能轻易凸显于众人。这些人普遍个性表征：激烈（intense）,旺盛（highenergy）,自信（confident）,乐观（optimistic），果断（decisive）,胆大（risk-taking）,理性（logical）,算计（calculated),专注（concentrated），高度自律（self-disciplined)，成功欲极其旺盛（driven)，缺乏同理心或者说不敏感于他人情绪（unempathic），另外，一般都是抛家弃子类型的工作狂。

2、右下角：学者型人才

这些人具备深思考力，但是，在执行力上偏弱，之所以偏弱，可能是精力不够旺盛，思虑较多，照顾家庭，担风险能力小，更享受思考而非形而下的具体事务操作，这些人更适合军师类工作，比如咨询、战略、投资（VC、PE、对冲基金等注重策略的投资）。这种人普遍个性表征：慵懒松弛（laidback），精力体能一般（average/lowenergy)，理性（logical）,算计（calculated），清高（aloof;highself-esteem)，拖延（procrastinated),保守(risk-averse),注重生活品质（lifequality)，没有强烈的成功欲（un-driven)，不够专注（distracted),不够自律(undiscplined)，具有同理心并且敏感于他人的看法情绪（empathic)。这种人其实并不适合创业当CEO，但可以在创业团队或企业中负责涉及战略等具体事务。我之所以对这种人格描述较多，是因为这种人很容易被自己和他人误解为大将之才。

3、左上角：职场型人才

这些人在思考力方面比较平庸，也缺乏不断阅读与学习的兴趣和自律，但他们能在既定时间内完成既定的目标，执行力较强。这种人需要企业给予明确具体的业绩考核指标，最典型的岗位即销售。职场型人才是白领阶层中最普遍的，涵盖了企业绝大多数中高层人员，也涵盖了大量目前教育体制下培养出来的所谓优秀学生。

4、左下角：流水线工人

这些人思考与执行力都偏弱，从事可重复性工作，不仅需要企业给予具体的业绩考核目标，还需要给予工作过程指导，这种人可以轻易被取代，在人工智能时代，他们会最先被机器淘汰。

二.人格的转换

这四大象限的“极端”人格之间可以互相转换吗？

在某些具体行为上，个人是可以通过训练来修正与加强的，比如阅读与思考，不过，这些都需要长期的累积，才能融会贯通，酝酿出自身独特的思维与大局观，绝大多数人达不到。

另外，要说明的是，一个人独特的思维能力，是跟其个人的经历、思考、阅读、社交群等相关，而与其考试成绩完全无关，我见过太多平庸的中美名校生，思维乏善可陈，只是擅长考试，走“正确”的精致利己路线。评估一个人的思维能力，通过简短的聊天便能判定水平。

但是，有一点是肯定的，在关乎天性上的东西，人格是无法改变的，比如一个人天生的体能精力是否旺盛，一个人是否有极强的成功欲，一个人胆子是否足够大，一个人是否有个人的担当与责任感，一个人的专注与自律，等等。

所以，我的结论是，人格之间基本不能转换。正因如此，大将之才为难得，因为他的人格中有天成的部分。

三.创业=找人，找钱，找方向

创业初期，重点在找人，找钱，找方向，三者密切相关。

但其实，我认为，找人并没有那么难，因为人都很难满足于现状，容易对未来的不确定产生积极幻想，当你用一个激情澎湃的梦想去“忽悠”同学、同事、旧友，会发现找人并没有想象的难。

真正难的，是识人，得人心，并让此人发挥他的所长，这就是所谓的“德者，人之所得，使万物各得其所欲“，本质上，这是一种让“人”与“职责”匹配的智慧。

无论是创业，还是成熟的公司，每一个岗位背后其实有附着的隐性人格，比如，如果你让一个做律师出生的人（或者说legalmentality的人）去负责销售，或者让一个创意型人才去负责会计，即使这些人背景极其优秀，都会产生错位的严重用人失误。

人始终是最关键的，有了对的人，会弱化你找钱的困难，但不会弱化找方向的难度。

有些专注技术的团队，在初期找方向靠的是理性思维，也就是不断试错、迭代、优化，但是，技术从来是不够的。

在涉及到技术的应用场景以及最终的商业模式时，有人性思维的人就会很容易出挑，因为他们会对消费者、整个产业链的上下游、竞争对手、商业布局、推广策略、管理制度、激励机制等发展出独特的基于人性本质的视角与谋略，最后用奇招战胜对手。

在人性思维方面，军事、历史、哲学等书籍都是训练习得的利器。

四.道德呢？

从某种意义上说，大将之才都是存在主义的拥趸，也是社会达尔文主义的追随者，道德洁癖者是玩不了这个游戏的。

约翰·阿克顿曾指出，Greatmenarealmostalwaysbadmen。

尼采也说过：“人和树一样，他愈求升到高处和光明，他的根就愈往下扎，向黑暗，向深处，——向罪恶。”

所以，如果你以为获得大成之人都是道德完美的英雄，你只会陷于深深的失望。

商场如战场，战争有道德吗？

【什么样的人适合创业】

1.思维敏捷的人

在互联网时代，在线业务与传统的实体业务完全不同。互联网时代，新事物不断涌现，赚钱的方式也在不断变化和更新。要想赚钱，就必须跟上时代的步伐，跟上时代的潮流。，傻傻的人很难赚钱。

2有能力做事，做事效率极高的人

发现一个有利可图的项目并毫不犹豫地立即采取行动。踏踏实实做，为行动买单，敢做，敢做，才能抓住机遇。

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3追求生活，不满足于现状，不断努力提高的人

让我们活下去，安于现状，不求上进，一个人饱，一家人不饿。老婆孩子都在炕头上，凡事不顾一切的人，永远没有机会赚钱。有人常说：“够了，还需要这么多钱。”其实这句话是一句著名的自我安慰句，给连赚钱都做不到的人。

4.真正受苦受过贫穷的人

真正吃过苦、受过贫穷的人，因为一无所有，没有出路，才感受到了贫穷的痛苦，所以只有强迫自己走出去，赚钱的欲望和精神才会非常强烈。

5.人生目标明确的人

一个人每天凌晨3:00上下班，上下班通勤单调乏味。他把固定工资存入银行。年复一年，他到头来也攒不下一大笔钱。潮水正在上涨。选择10万、20万、100万元作为目标，只有1000万元才算百万富翁。正如首富王健林所说，“先定个小目标，赚他一亿。”

6.丢脸的人

如果你想致富，你必须先发疯。想要致富，千万不要害臊，大胆地把自己的产品介绍给别人。在做营销的时候，不要害怕被别人看不起。

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7.勤劳的人

多看，多想，多做，超越常理，出其不意。越疯狂的想法，你能赚的钱就越多。

8.最具创新精神的人

做生意的第一个关键是要有独到的眼光，想别人想不到的，走在别人前面，让别人跟着走。比如你发现一个商机刚刚出现，你判断现在做就可以赚钱，你就应该迅速行动。当市场分散时，其他人跟风也为时已晚。因为您在商品上赚了钱并赢得了客户。

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9.自信的人

无论你做什么，首先你必须有信心，你是最好的，最好的。这样你就可以充分发挥你的潜力。信念是商业繁荣道路上的灯塔。

10.个性大胆的人

成功的企业家或商人是思维敏捷的人，他们工作直率、整洁、不拖泥带水。

11.一个敢于冒险，果断行动的人

做事果断，靠勇气判断成败。比如有一座独木桥，桥对面就是一片茂盛的果林。水果又大又好。胆子大的人快步走过独木桥，摘了不少水果；而胆小的人。不敢过桥。一颗果实都没有摘下来，就算慢慢地经过，也只能摘到一些烂果子和小

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