不能合伙做

【为什么大家都说朋友或者亲戚不能合伙做生意？】

那是因为朋友相处之道和合伙经营之道的理念大不相同啊。朋友相交，讲求的是“义”字，相互平等，相互知道，互相理解，相互扶持，不求回报；生意经营，讲求的是规则有序、赏罚有道、分利合理、上下协调。生意经营，讲规则时，人人均需遵守，无论情谊高低，所以俞敏洪同学即使跪在母亲面前，愧疚无比，也得将母亲请出公司。但有时对亲人这样做，反而比对朋友更容易，毕竟一家人利益更统一，社会认知对于“大义灭亲”也比“大义灭友”更好接受。生意经营，讲赏罚有道，有业绩、有贡献，方能有利益，否则股权得收回、奖金得减少、工资得降低。于旁人，拿出规则，讲出数据，再辅以人文关怀、激励鼓励也就可以了，但是之于朋友，原本便应是义字当先，不求回报，宁可自己少拿，也应分给朋友，于是这话怕是说不出口了。不求回报，给了，难以服众（自己心里也别扭），不给，好似斤斤计较，对不起多年友情。生意经营，利益分配需要合理。做生意本就为利而来，大家预期不同，利益分配衡量的是贡献。明明双方贡献是2：8，利益分配偏要5：5，天长日久，少有人心里平衡。当然，如果非要拿管仲和鲍叔牙来举例，那就没办法了，估计想做管仲的人多，愿做鲍叔牙的就没有几个了。生意经营，权力也要分配。大家虽然可以以短补长，相互合作，但总有人要说了算，权力到最后总得集中。50%对50%的表决权，没有能把生意做的下去的。这样没人做最终决策，没人担最终责任，商量来商量去，不是伤了感情，就是误了商机。当然，也不是没有朋友共同经营就一定做不好的。关键在于大家都能成功转换身份，互相得对各自的定位服气、对各自的能力认可，有同样的理念梦想，从而可以遵守规则，认同双方的利益分配和权力划分。在这样的基础上，双方比一般生意伙伴，还多些信任和信赖，或许也能做的更好呢。

【朋友之间为什么不要合伙做生意】

生意场上有一句话，叫好朋友千万不要合伙做生意。马云就说过：“做朋友总是很好，但千万不要把你的朋友牵扯进你的生意里。”

其实这句话是在说，在利益面前，合作真的很难，归根到底，这是由人性决定的。

关于人之初性本善还是性本恶，一直是争论不休的话题，荀子的观点就是人性本恶。人最初的恶是体现在生命权的争夺，在极端的情况下，人总是想着自己活下去，在自己能够吃饱活下去的前提下，才会考虑身边其他人。这也是“仓廪实而知礼节”的注解。

我们在这儿不纠结于这个问题，但有一点大家是可以认可的，就是绝大多数人都是利己的，或者说是优先利己的，那种毫不利己专门利人的圣人是稀缺物种，现实中并不常见。

比如两个人一起合作，双方的初衷都希望借助两个人的力量实现自己的利益最大化。但是合作中本身就需要双方做出协调和让步，即便只是损失短期利益，只有这样，才能达到步调一致最终实现整体利益的最大化。

但人总是短视和注重眼前利益的，一旦其中一个人过于看重个人的利益，那么另一方必定不爽，相应也会采取同样的策略，这样一来双方合作的基础就会发生动摇。

生意场上最常见的现象是，一方希望以最小的成本投入获得最大的利益，或者说自己可以少做点，而对方自然会多做一点；而另一方可能也会这么去想。这样双方可能都会在投入方面越来越算计，愿意付出的精力也越来越少，可想而知，这种内耗必然导致经营不力，最后只能落个散伙的结局。

其实，一个组织团队同样面临这样的困境，但组织内部我们可以设定规范制度来平衡这样的摩擦。

但朋友之间公私间杂，情感纠缠，约束机制很难真正建立起来，所以长期合作十分困难。

所以，朋友之间干啥都好，就是不要合伙做生意，因为在利益面前，人性经不起考验。

而真正的高手就是“己所不欲勿施于人”，就是达人然后达己。

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