最会忽悠的人

【装修设计师最容易忽悠人的几个方面】

业内人士说，家装材料的利润点越高，给设计师的返点也会越高。一般来说，陶瓷、卫浴的利润点比较大，所以给设计师的返点能高达40%;价格相对透明、利润小的地板返点也会在5%～20%之间。当然羊毛出在羊身上，无论返点高还是低，最后买单的都是消费者。

这个牌子的地板我觉得不错。”“这个牌子的瓷砖我能低价拿到”。。。。。。有过家装经历的市民可能对设计师的这些话不陌生，殊不知，他们这些话不是白说的，背后是各种各样的回扣、“好处”。

帮助木业公司推销地板返利5%

去年7月，某木业公司老板王某找到一家装饰公司的设计师秦某，与她达成了一项口头协议：秦某帮该公司推销地板，她可以得到5%的返利，秦某一口就答应了。在2007年11月和2008年3月，秦某先后向业主推荐了该公司的“地板”，一共销售了24681元。事后，秦某也如约拿到了1234元的返利。

此事被秦淮工商执法人员查处后，工商部门根据事实对木业公司作出了1万元行政处罚决定，并没收了违法所得1374元。秦淮工商分局有关人士表示，这只是近期查处的家装行业商业贿赂案件中的一起，在查处的多起案件中，南京很多家装公司都被涉及，其中包括不少著名连锁家装公司。

潜规则：设计师返点可高达40%

“其实材料商给家装公司或设计师返点，已经不是什么秘密，是行业潜规则。”一位家装业内人士透露，大部分家装品牌，都要通过家装公司的渠道，才能被市民认知和认可，而家装设计师，对顾客的选择发挥着很大的影响力。所以，材料商首先会以场地费或展示费的名义付给家装公司一笔5～10万元的费用，把自己的产品送进家装公司展示，而为了刺激销售，另外会与家装设计师约定，经设计师推荐产生的实际销售，会给另外的返点。

设计师四招忽悠消费者

现在的消费者也很精明，凭什么就相信设计师的推荐呢?一位不愿透露姓名的家装设计师则告诉记者，设计师自有一套办法。

招数一：“无意”的推荐。“某某品牌的地板我觉得不错。”设计师看似无意地说上这么一句，有的业主就会听进去了。

招数二：利诱。“某某品牌的瓷砖我可以拿到比较低的价格。”哪个消费者不想省钱?听到设计师这么说，当然会动心。

招数三：美学“陷阱”。设计师明白，有的业主注重设计效果更甚于价格。当业主确定了装修档次后，设计师就会说“用某某品牌的瓷砖，质量好，效果也出得来”之类的话来“鼓动”业主。

招数四：威逼。如果业主就是不听设计师的推荐，坚持自己选品牌，设计师也有办法，“你自己选可以，但是整体风格不协调我不负责!”以“效果”当令箭，很多人还是吃这一套的。

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