品牌定位

【品牌定位，定什么？】

品牌策划定什么？品牌定位，

定位=我是谁。定位解决不竞争，我不是备选是必选；定位解决话语权+定价权，于有声处闪耀，于无声处胜出。

定位，定不同！要么第一，要么唯一，尽管老生常谈都在说，但，还是要--出其类、拔其萃，简单的“与众不同”可能就是“正确的废话”必须要出众、不同，突出重围，而且----精准到位、切中要害！

定位，定价值！不值钱的东西不如粪土，价值体现在为什么必须买你而不买别人，给到绝对的理由，是真实的承诺，超值的，是切实的利益，惊艳的，是安全和诚信，必选的。

定位，定标准！没有标准就没有品质，标准就是购买的必须理由，让人可想象、可看见、可感知，出众，不同，相信。

定位，定落地！这是关键之关键，定位不能落地是假定位。要落地到研发和运营里，要落地到产品里，要落地到包装上，要落地到终端上，要落地到宣传上，要落地到经销商、加盟商口中，要最终落地到消费者心智里！

定位公式：赛道现状+核心人群+谁第一+我是谁+精准切位=定位有效

【如何进行有效的品牌定位】

我们应该如何定位：

①抢先占位：当固有品类尚无带有品牌的时候，此时顾客处于消费品类，但不知道品牌的状态时，品牌通抄过抢先进入消费者心智资源，成为顾客优先选择。

②抢占特性：当在顾客认知中，品类已有代表品牌，品牌还可以通过抢占特性获得市场份额。每一个品类都有各种各种的特性。

④新品袭类：当固有品类已经没有机会时，品牌需要推出新品类，当品牌率先提出新品类时，消费者也容易牢牢记zd住品牌。

⑤新一代产品：新一代产品本质是差异化战略，将原有产品定义为过时产品，没有人愿意购买过时产品，另外新一代产品通常被消费者认为是大品牌推出的产物，所以它更先进。

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