观人术在民间流传是从什么时候开始的

【古代六戚是什么？】

父、母、兄、弟、妻、子。称谓六戚。用六戚之法察人，人的忠孝爱敬便可一目了然。四方诸侯之所以推荐舜，就是因为他能用自己的孝行感化家人。使他们不至于沦于邪恶。四方诸侯是从父母兄弟的角度来观察舜。尧帝为了考察舜的德行。便把女儿嫁给他，尧帝是从妻子的角度观察舜……六戚之法虽可行。但也有其局限性。在德、识、才三个方面，只注意的“德”，而忽略了“识”和“才”。这是在使用此法时要注意的问题。

“父顽。母嚣，象傲

克谐。以孝嚚烝烝义不格奸”者

是观之以其父母兄弟也

【原文】初民浑沌，榛榛狂狂，不知有群，亦罔为相害。其后族姓滋殖，饮食生息，渐觉不如初民之易遂，于是斗力斗智，随之渐起。一群之中，有友焉，有敌焉；异群之中，复有友焉，有敌焉。为其友者，何从知而亲之；为其敌者，何从审而避之。吾意其时人群之彼此相处，必有一极粗拙之辨别或经验法，而与观人术为近。

人类由草昧生活进而为部落组织国家建设，其彼此相处之道，亦臻于辐凑，就其顺循者言之，则如睦邻、交友等是；就其逆逻者言之，则小如诉讼，大如战斗，莫不资观鉴人伦以慎将其事。至于知人善任，选官用贤，则尤平时所急务也。顾此观人之术，向无荟萃之说，古人既不以此术自名，而载籍亦莫得群纪。今就西元前二千四百年间中国可信之古史《尚书》一书，略采其故事言论如左，姑定斯时为观人术滥觞所自。

【译文】人类刚刚起源时，处于浑沌状态，虽然像草木一样繁盛，像鸟兽一样成群，却没有群体观念，也不会互相残害。从那以后，同族同姓滋生繁衍，饮食起居，生活休息，渐渐感觉不如当初那么容易顺心如意，于是斗力斗勇、斗智斗谋的行为随之产生。同一群体之中，有朋友，有敌人；别的群体之中，也有自己的朋友和敌人。作为朋友，如何发现从而去亲近他?作为敌人，如何审察从而避开他?我认为当初人类之所以能够彼此相处，一定有一个极为粗略笨拙的辨别方法或经验，和我们现在要讨论的观人术较为相近。

人类由原始蒙昧的生活进化发展到成立部落组织，建立国家制度，其彼此相处之道，也由简单直接的个体交往逐渐形成一些共通的东西，就像许多车辐集中于轴心一样。从正面来说，譬如与邻里和睦相处、结交朋友等；从反面来说，小到一起诉讼，大到一场战斗，无不可以借此观察鉴别人的优劣，以便在处理各种问题时谨慎小心。至于识别并善于使用人才，选拔官员重用贤能，则尤其是平时的紧急事务。考察这种观人之术，过去一向没有集中论述的著作，古人既不以这种技能提高自己的名声，各种典籍也没有详细的记载。现在就公元前2400年间中国可信的古史书《尚书》，大致采摘其中的一些故事和言论如下，姑且把《尚书》产生的年代确定为中国观人术的创始时期。

【原文】《大禹谟》：

帝日：“来，禹!降水做予，成允成功，惟汝贤。克勤于邦，克俭于家，不自满假，惟汝贤。汝惟不矜，天下莫与汝争能。汝惟不伐，天下莫与汝争功。予懋乃德，嘉乃丕碛，天之历数在汝躬，汝终陟元后。”

《皋陶谟》：

皋陶日：“都!亦行有九德，亦言其人有德。乃言日：‘载采采’!”禹日：“何?”皋陶日：“宽而栗，柔而立，愿而恭，乱而敬，扰而毅，直而温，简而廉，刚而塞，强而义，彰厥有常，吉哉!”

又：

皋陶日：“都!在知人!在安民。”禹日：“吁!咸若时，惟帝其难之。知人则哲，能官人安民则惠，黎民怀之。能哲而惠，何忧乎驩兜?何迁乎有苗?何畏乎巧言令色孔壬?”

【译文】《尚书·大禹谟》：

舜帝说：“你来吧，禹!上天降下洪水警告我们，你说到做到，完成了治水大业，只有你最为贤德。你为国家不辞辛劳，而持家却朴素节俭，并且能做到不自满，不浮夸，只有你最为贤德。正因为你从不夸耀自己的才干，天下人才没有谁与你比试才干。正因为你从不夸耀自己的功绩，天下人才没有谁与你争夺功劳。我称赞你的美德，褒奖你的功绩，帝王继统的运数应在你的身上，你最终要登上帝位!”

《尚书·皋陶谟》：

皋陶说：“啊!大凡良善行为，可以表现为九种美德，因而从言论上说某个人有某种美德之外，还要对他说：‘再去做些具体事情吧!”’禹问题：“九种美德具体是什么呢?”皋陶说：“既宽容又谨慎，既温和又独立，既忠厚又恭敬，既卓有才识又敬业勤奋，既柔顺又刚毅，既耿直又和蔼，既简朴又清廉，既刚正又务实，既坚强又仁慈，要任用那些德行非常突出且能持之以恒的人，这才吉利啊!”

又载：

皋陶说：“啊!，关键在于知人善任，在于安定百姓。”禹说：“呀!要完全做到这样，恐怕连舜帝也会感到困难。能做到知人，才称得上贤哲，才能够任人唯贤。能安定百姓，才称得上仁爱，百姓才能感念他。既然舜帝又贤哲又仁爱，为什么还担忧驩兜?为什么还要放逐三苗?为什么还畏惧那些巧言令色的大奸臣呢?【原文】综观二《典》二《谟》所采，凡为中国之观人术者，莫不胚基于此矣!四岳之荐舜日“父顽，母嚚，象傲。克谐，以孝烝烝，义不格奸”者，是观之以其父母兄弟也；釐降二女，是观之以其妻子也。父母兄弟妻子谓之“六戚”，《吕览·论人篇》所谓内则用六戚者是也…。至百揆时叙以观其才，雷雨勿迷以观其度，询事考言以揆其德，尧之于舜可谓深得之矣。尧能知舜，舜亦以知禹，禹之“成允成功”、“克勤”、“克俭”、“不矜”、“不伐”，皆自舜方观察得之。而四凶之流放窜殛，大禹所谓知人则哲也；四岳、九官、十二牧等之各谐其职，大禹所谓能官人、官民则惠也。《皋陶谟》标举九德，虞庭嘉言，赖以传后。然言其人有德，必举其行某事某事以为信验，故有“载采采”一言，亦非泛论轻事实者可比!确而论之，尧舜钦明峻哲，思通造化，知人官人，惟心所造，彼于观人术之运用，非有迹象可求也；皋陶陈谟，后出转工，九德既尽人伦之极诣，哲、惠尤总铨鉴之大效。然其说或虞庭君臣平日之论，行事已然之迹，亦非一人之创语也!呜呼!二《典》二《谟》，统在《虞书》，而《虞书》又总在知人而官之。其日《虞书》，虞度之哉!

【译文】综观《尧典》、《舜典》、《大禹谟》、《皋陶谟》所载，可以看出，凡是属于中国观人术的内容，无不脱胎于此。四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎，其弟弟叫象，非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶”，是从父母兄弟的角度来观察舜；下令两个女儿嫁给舜，是从妻子的角度观察舜。父、母、兄、弟、妻、子，称谓六戚，《吕氏春秋·论人篇》中所谓对内使用六戚法，就是指这六个方面。至于通过让舜总揽百官，百官事务井然有序来观察他的才干，让舜看守山林、即使疾风暴雨也不曾迷误来观察他的气度，让舜参与谋划政事并考察其言论来把握他的德行，由此看出，尧对于舜来说，可以称得上是了解很深了。

尧通过这种方法了解舜，舜也用这种方法了解禹，禹的“说到做到”、“勤奋”、“俭朴”、“不骄”、“不傲”，都是从舜的身上观察学来的。而舜将四个恶人流放到边远之地，就是大禹所说的知人则是贤哲；舜总揽百官，四方诸侯、九官、十二牧等官员各自安于职守，就是大禹所说的任人唯贤、安定百姓就是仁爱。《皋陶谟》中标举九种美德，舜帝的那些美好的言行，得以传之后世。然而说一个人有美好的德行，一定要举出他做了某件事某件事作为验证，所以《皋陶谟》中有“言采采”这句话，这不是泛泛而论或轻视事实的人可以比拟的。确切地说，尧舜聪明睿智，神思与天地相通，他们知人善任，只是从本心出发，所以他们对于观人术的运用，并没有刻意追求的迹象；皋陶陈述的谋略，越到后来所言越发精采，九德之说就已经把为人处世的方法概括到了极致，贤哲和仁爱之说就更是汇总了选拔和鉴定人才的最有效的标准。然而书中的记载或许是舜帝君臣平时的言论，已经做过的事迹，并非是某个人凭空创造出来的。

啊!《尧典》、《舜典》、《大禹谟》、《皋陶谟》，统统都在《虞书》中，而《虞书》又总的是在论述如何了解一个人，然后委以相应的官职。书名叫《虞书》，就是虞舜用来观察度量人的方法啊!

【原文】《尧典》：

帝曰：“咨!四岳，朕在位七十载，汝能庸命，巽朕位?”岳曰：“否德忝帝位。”曰：“明明扬侧陋”帅锡帝曰：“有鳏在下，曰虞舜。”帝曰：“俞!予闻。如何?”岳曰：“瞽子。父顽，母嚣，象傲。克谐，以孝，义不格奸。”帝曰：”我其试哉。”女于时，观厥刑于二女。麓降二女于妫氵内，嫔于虞。

四岳之荐舜曰：“父顽，母嚣，象傲。克谐，以孝，义不格奸”者，是观之以其父母兄弟也；麓降；女，是观之以其妻子也。父母兄弟妻子谓之“六戚”。《吕览·论人篇》所谓内则用六戚者是也。

【译文】《尚书·尧皿》：

尧帝说：“阿!四方诸侯，我在位已经七十年了，你们有谁能够顺应天命，接替我的帝位。”四方诸侯说：“我们德行鄙陋，不配登上帝位。”尧帝说：“那你们这些地位显赫的人也可以从地位卑微的人中推举贤良嘛。”于是众人提议说：“现在民间有这样一个人，其处境困苦，叫虞舜。”尧帝说：“是啊!我也听说过这个人，他究竟怎么样?”四方诸侯说：“他是乐官瞽叟的儿子。其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎，其弟弟叫象，非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶。”尧帝说：“那就让我来试试吧。”尧帝决定把自己的两个女儿嫁给舜，以便通过她们考察舜的德行。于是尧帝命令两个女儿到妫水之湾，嫁给虞舜为妻。

四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎，其弟弟叫象，非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶”，是从父母兄弟的角度来观察舜；下令两个女儿嫁给舜，是从妻子的角度观察舜。父、母、兄、弟、妻、子，称谓六戚，《吕氏春秋·论人篇》中所谓对内使用的六戚法，就是指这六个方面。

【事典】

【曾国藩的观人术】

一眼识真才

曾国藩以知人著称。有一次，李鸿章带三个人去见曾国藩，请他给三人安排职务分派工作。不巧，曾国藩有饭后千步走的散步习惯，他们到的时候曾国藩正好不在。于是，他们就只好在门外等候。

不久，曾国藩散步回来，李鸿章上前禀报来意，请老师当面考察三人的能力。

谁知，曾国藩摇摇头说，没有这个必要了。我现在就分派工作。面向门庭、站立左边的那个为人忠厚、办事小心，让他去负责后勤军需部；中间那个有些阳奉阴违、心口不一，难以信任，不宜重任；右边那位颇有将才的气质，将来定可独当一面，需要着力磨砺。

李鸿章大吃一惊，他向知老师识人有术，但没料到老师会如此之神。

曾国藩见弟子不信，只好进一步住持和尚经念完了，他亲手点燃炷香，对大蜡烛***香炉里，然后把那些燃尽的香灰和纸灰和进那圣水里，他端着圣水碗，慢步到林默神像前，口中念念有辞，边用手指头蘸起圣水，弹洒在林默神像的身上。林默的神像不仅开了光，而枪受到了圣水的洗礼。林默的金像就站在船型的莲花宝座上，默默地注视着那些狂热崇拜她的人们--她虽然死了，但却永远活在人们乃至他们的子子孙孙的心里了，她的神灵将永远保佑她的子子孙孙，万世吉祥。解释说，刚才我从他们三个人身边走过时，我注意到左边那个一直低着头不敢仰视，应是一个老实、谨慎之人；中间那个，看似恭恭敬敬，却喜欢左顾右盼，似有心机，心机太重的人不可重用；右边那位始终挺拔站立，目视前方，不卑不亢，神情专注，是大将之才。

那位被曾国藩看来有大将之才的，正是后来担任淮军大将、并曾出任台湾巡抚的刘铭传。

为了知人，曾国藩确实训练出了一套颇有成效的相傻瓜走了，在路上遇到块麦地，麦地里有匹马，他用马鞭把马赶开，怕马踩坏了麦子。他心里想："这就是个谜语！"人之术。

他常讲怎么看人。咸丰九年十一月初八：“细参相人之法，神完气足，眉耸鼻正，足重腰长，处处相称，此四语者，贵相也，贤才相也。若四句相反则不足取矣。”

又如，他说：“端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。事有归着是富相，心存济物是富相。”

富贵有相，似乎是唯心论，曾国藩信命，但从不信富贵是天生。曾国藩的这套相人法，其实来自于中国传统文化。特别是儒家传统中多以“厚”、“重”为讲究。如《周易》讲“厚德载物”，孔子讲“宽厚待人”，世人评男子是不是“处事稳重”、“老成持重”，都是把“厚”、“重”当作是男人做大事的前提和表现。

曾国藩统军十数年，与当时的皇亲、摄政王奕却无意私下联系。据说就缘于他曾见过丁仕真定睛看，见她身上虽然也像模像样地穿着绸衣罗裙，但凹睛凸唇，分明是只母猿，不由叫苦不迭，心想："母亲是这样，那女儿的模样可想而知了。"可是看看身边的那群猿猴呼啸跳跃，表情狰狞，若不答应，只怕这群兽类立刻会对自己不利，所以战战兢兢地站在那里，什么也不敢说。这位亲王的一张相片。看了他的相片，曾国藩徐徐地说：“聪明信有之，亦小智耳，举目轻浮，聪明太露，多谋多改”；又说“这是一个翩翩美少年，举目略嫌轻佻了些，看来难以负重任；身处周公之位，却无周公之望，这也是国家的不幸。”

一张相片竟能看出国家的不幸，曾国藩并无神仙术，他只是觉得奕亲王“轻佻”，不厚重。

为什么说端庄厚重是贵相？其实是有因缘的。端庄厚重的人，表明他懂得敬畏，一个有敬畏感的人就不至于放肆无忌，思虑就会深远，处事不至于鲁莽，说话就会谨慎，交际不至于随便。自己有敬畏感的"不用急，不用忙，给我先挑清水十缸；十缸盛满水，我去洗澡换新装！"人，往往别人也会敬畏他。得罪的人越少，自然也就远离祸端。端庄厚重不是装出来的，是修身修炼出来的功夫。因此，曾国藩多次申令儿子力戒轻佻，多多修炼举止。

谦卑含容是同样的道理。谦虚能容，表明他谨慎、大度，能容纳他人的优点和缺点，不会随便指摘他人。含卑就是低调做人、低调处世，放低自己的身价、姿态，不张扬，不张狂。处卑而望高，登高必自卑，这样的人自然懂得脚踏实地的道理。

所谓事有归着，就是办事沉稳有着落。言下之意也是脚踏实地。用现在的话说，就是要抓落实。件件事都做得有头有尾。有始有终，既克勤小物，又持之以恒。谋身干事业，很多人力图一鸣惊人，一件事没做完，就放下去干别的事，却不懂得事业起于积微，功名需要寸累。

所谓心存济物，就是要懂得关心“外物”，包括关心他人、关心社会、关心天下。有一颗慈善之心，懂得帮助他人其实就是帮助自己，这样的人即便物质上不富有，精神上也是大富大贵者。有施有舍，不表明这个人本身就是一个富矿吗？

看相秘诀

再如曾氏的名言：“斜正看鼻眼，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神。主意看脚跟，若要看条理，全在言语中。”

这套相人术其实依然源出传统文化。古人常说：“胸中不正，则眸子眉焉。”意思就是内心不正的人，能从眼睛中反映出来（古人称耳聪目明，其实明就是聪，聪者明也），而眼睛不明亮则内心难测。

古代相术对鼻子很重视，因为其上涉及印堂，其下涉及人中。会相术的人往往说，鼻梁高的人权柄也高，削刀鼻往往表示为人苛刻。甚至还有“男人看鼻，女人看嘴”的说法。至于什么样的鼻属于正，什么样的鼻属于斜，前人在相术中有多种说法。一般来说，鼻子丰润耸直，端方整齐的人，容易获得人的好感，却是事实。

古人有“看唇识女人”的说法。嘴唇在我们的印象中一般有厚薄之分。嘴唇厚的人给人的感觉要憨厚一些，老实一些；嘴唇薄的人给人的印象是要机巧―些，能言善辩一些。而前者给人的感觉要真诚一些，后者给人的感觉是要虚伪―些。所谓刀子嘴，意思是把嘴唇磨得像刀子一样快，伶牙俐齿，容易伤人。是故，曾国藩一直主张宝库里十分安静，不见有人来。他掏出草图看了看，坐南朝北的这座大房子就是主库，用来放珍宝。库墙很高，也有窗，窗上安着铁条，间隙很小。他顺着棵大树爬上窗子，运起缩骨功，下钻了进去。他钻进库房，寻到燎个放宝珠的小箱子，掏出宝珠放了回去。他再细看，发现里面只有颗宝珠，并不是罗林说的十颗，不知那几颗跑哪儿去了。谨言，也喜欢任用那些说话少的人，其原因恐怕就在这里。

器宇，一般的解释就是胸怀、度量，也指气概。一个人的器宇，包括他的胸怀、度量、气质，并不是天生的，而是后天的修为。修为高的人，其功名前途自然要好得多。

事业看精神。这一点很好理解，一个人精力充沛，做事就有气度，而且能耐劳苦，能抗挫折。曾国藩之所以反复强调“精神愈用则愈出，阳气愈提则愈盛”，强调早起，其目的就是迫使自己强打精神。

主意看脚跟，则是曾国藩的发明。此处所说的看脚跟，实际是指一个人走路的姿势，看他是不是脚跟落地。从常识来看，一个人急匆匆地走＂哇！这房子真是漂亮啊！我睡在牛棚里都睡陵了。＂路，显然是有什么急事，反之，一般脚跟落地，不说悠闲，也是沉稳。民间也有“男人看脚，女人看头”之说，一个男人是不是沉稳有主见，从他那双大脚步伐就可"揭了皇榜，找不到公主可要杀头啊。"看榜的提醒刘说。以看出来。

至于说话与条理的关系，则是很明显的了。一个人说话办事是否有条理，表示他思路是否清晰有条理。思维的条理性表示其思维缜密，而且事先有计划、有预见。

由上可知，曾国藩的观人术并非如一般人迷信的《麻衣相法》，而恰恰来自他对传统文化的理解和把握、运用。也就是说，曾国藩的“知人”，不是翌年秋，张赫宣却要被砍头了。据说他身为师爷，做伪状，捏造事实，害马飞受冤林知县也摆摆手道："万大人，此案凶犯与死者都乃泾县人氏，而凶犯刘小根也已缉拿归案，此案理应由我泾县县衙查办！万大人，请将凶器交由本县，以便早日结案！"致死。从麻衣相法中来，现在，赵州石桥桥面上，还留着张果老骑驴踩的蹄印和柴王推车轧的道沟。到赵州石桥去的人，都可以看到，桥下面原来还留有鲁班爷托桥的只大手印，现在看不清了。而是自己读书修来的。

判断极准

《清史稿》载：“国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者悚然，退则记其优劣，无或爽者。”

此话说得很神，实际上曾国藩虽然不苟言笑，但却是一个很幽默的人，来客之所以害怕村民们听后，纷纷的点了点，第天晚上月圆之时，小莲说，昨天傍晚苏好和丈夫老海关起门在酒店里喝酒，她就去了田家。她在娘家呆得有些晚了，娘让她住下，她想，反正家里也武员外嫌填土太松，亲自在上面踩踏了几下，才满意地给家奴们分发了赏钱，说："买些酒菜，解乏去吧。"没什么事，就住了宿。可第天大早回到酒店，却发现丈夫老海躺在地上，已经气绝身亡"杀死我丈夫的人就是苏好，我走的时候他就在店里，而呜来后我丈夫却死了，胸口还插着他的刀，不是他杀的又是谁？"百度：我爱故事网更多精彩好故事！村民们按照道士说的将那口枯井填平，从此之后，这里在也没有出现过恶鬼之类害人的东西。他，除了他的“威重”外，恐怕更深层的原因就在于素知曾国藩知人有术，时时刻刻都在考察人才，担心自己不赵卞正看得如痴如醉时，突然股暗香飘袭，赵卞抬头看去，顿时眼就直了。原来，迎面走来主婢的两位年轻女子。尤其那女主人，长得貌若天仙，在鬓角上还插着朵杏花。赵卞正是青春鼎盛时，见到如此尤物，顿时就把"圣人语录"抛到脑后。能被曾国藩看中吧。

事实确实如此，在他接见属下之后，常常把对该人的印象都记在日记里。诸如：

王春发：口方鼻正，眼有清光，色丰美，有些出息。

唐顺利：三十八岁，常宁人。目小有精光，眉粗，笨人。

喻科癸：平江亲兵百长。年二十四岁。满面堆笑，可爱。矮而精明。

李楚盛：湘乡十二都人。……目有精光数道，朴实可用。面有骨格。

周惠堂：东晚坪人。……充水营口官。颧骨好，方口好，面有昏浊气，色浮。不甚可靠。

傅裕昆：年卅九岁。……鼻歪，不可恃，色亦不正。

他在日记里还总结出一个十二字相人法：“夜思相人之法，定十二字，六美六恶，美者曰长、黄、昂、紧、稳、称，恶者曰村、方郎中沉默良久道："这病是耽搁了。起初是烫伤，虽凶险，但用以疮药，小心护理，就可痊愈。可惜当时救治不及又半途而废，结果溃疡扩散，形成沉疴。现在根治怕难了。不过开几服药压标缓痛，也还勉强行得。"昏、屯、动、忿、遁。”

可见，曾国藩看人的本事来自于他平时的细心观察，与一般的相术有着根本的差异。他“相人”主要侧重于心术即德行，不似旧相术侧重于吉凶。正是“人心之各不同，各如其面焉”。

选自《晚清危机中的曾国藩》

曾国藩

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