婚庆市场营销策略

【活动营销策划方案】

活动营销策划方案5篇

为了确定活动的圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面我给大家带来活动营销策划方案，希望大家喜欢!

活动营销策划方案1

一、活动宗旨

本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的

加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点

1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

四、参赛时间

20__年3月19日至3月23日

五、大赛具体安排

1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等)，激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。

7、具体经营建议：

a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

六、报名方式

1、报名时间：即日起截至3月16日

2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)

七、其他事宜

咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

(注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)

活动营销策划方案2

一、营销目的：

利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。

二、营销对象：

1、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3、飞院普通消费群体

4、社会消费群体

三、营销活动时间

20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

6、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

五、营销主题

传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

六、促销产品：

本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动：

1、方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造操作：

插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

活动营销策划方案3

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在__

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__??”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

__年__月至__年__月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的`对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2。35米x2米=__元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘：x元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪华单人间__元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：x/张__张=__元

8、报纸夹放费：x元/张__张=__元

9、电梯间pop：__元/幅x2幅=__元

九、附宣传折页样(略)

活动营销策划方案4

一、时间选定(时机很重要)

a、调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)

b、查看天气预报，排除糟糕天气

二、人员分工

a、设定一个活动指挥

b、成立一个小组：

c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行

三、分析市场(重点)

a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题

b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：

c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

四、活动主题设计(联合厂家办露演)

1、找合作伙伴，降低活动成本

2、设计突出主题：例如

(独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送)

五、提前设计活动模拟图

1、进行场地考察，利用好所有广告位置

2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

六、广告设计，物料准备

1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

七、设计激励政策

1、店总任务达标奖励

2、个人目标奖励

3、目标机型奖励

八、礼品采购

1、主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品)

2、催单礼品(普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用)

3、活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用)

活动营销策划方案5

天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

(一)借助知名社交平台

借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台

当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

【婚庆行业能赚钱吗？】

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/21456451

从法律上讲，结婚就是大家到民政局领一本证，从传统上讲，要摆个酒席，拜过父母，喝过交杯酒，西式教堂婚礼加一个上帝见证环节。很多普通人办婚庆，基于口袋钞票不多，其实也就是摆摆酒席，很少做婚庆。我就来说说婚庆能做吗？怎么做才赚钱？

现在年轻人结婚越来越注重形式，这块市场还是看好的。

婚庆的客户是谁？

1、有钱人。口袋没钱的人很少会去搞那些仪式，一般传统的搞完了就行了，有钱人要面子，对金钱不是那么敏感，需要展示自己的实力，因此有这块需要。

2、女顾客。一般而言，女人都希望有童话般的婚姻，希望把自己的婚礼搞得跟王室婚礼一样，因此她们在这块舍得花钱。一般男人对于这些东西无非就是仪式上过一下，不是太讲究，所以如果有客户上门，主推未婚妻，男人付钱就是。

女人是感性的，可以说每个女人的内心都对浪漫、童话这些意向抱有相当的憧憬，所以我们只要得到准新娘的认可就行。

婚庆都做些什么？

广义的婚庆其实从订婚开始就算了，各地风俗不同，大概就是定时辰、下聘礼这些，这些一般婚庆公司没有搞。这些都是传统，会有一些卖传统婚俗的店铺、或者亲朋好友里熟悉这块业务的人搞，如果你想拓展业务，其实从这块就可以开始了。

然后是拍婚纱照，这也是近年兴起的，跟这些影楼做好联系，让他们推荐一些客户给你，一般婚庆公司都会去跑婚纱摄影店。

和影楼合作还有一个好处就是，可以根据客户拍的婚纱照的档次来判断消费能力，对应推荐不同的婚庆方案，成交率更高。

进入结婚的实质阶段，就是婚礼的当天，一般客人都会提前来定。

说白了，婚庆就是租舞台幕布、租音响、租婚礼道具（烛台、金鱼、香槟、罗马柱、爱情亭这类东西），布置现场，然后现场帮忙放音乐，请主持人，完善整个婚礼。

那么婚庆公司主要是干嘛呢？我先说一下简单的流程。

一般婚宴前的仪式，在酒店的仪式流程是这样：

宾客都到了——主持人宣布婚礼开始——放宣传片（婚纱摄影都有提供)——新郎上台——新娘接着上来（一般父亲牵着）——新郎接新娘上台——然后主持人开始说——用一些道具开始做活动（比如倒香槟、倒金鱼、点烛台）——证婚人上台证婚——双方父母上台——敬酒——大概就是这个流程。

婚庆公司就是替别人办婚礼，把结婚的整个流程走一遍，帮别人操心。

婚庆公司提前要布置好舞台幕布、红地毯等等这些设施，主要看着要富丽堂皇，让客户满意。广义一点的婚庆公司还提供上门布置服务，比如家里拜堂的一些礼仪用品、喜娘服务、租车服务，整个流程要给客户提供咨询，还有摄影摄像服务。

说白了，就是租东西、布置会场、提供服务。有的客人还有一些其它需求，比如鲜花等，这类都要能搞定。

做婚庆要注意什么？

那么，如何成功运营一家婚庆公司呢？我一个做过婚庆的朋友总结了几条经验。

一、要定位高端：要树立一个理念，婚庆是给有钱人奢侈用的，一定要定位高端。

从投资角度考虑，婚庆用品都是一次性投资，多次出租使用，使用频率越高，成本越低，但每次使用后耗损是一样的。华丽的烛台和香槟比普通香槟贵不了多少，价钱一定要报高。因为有钱人希望婚礼够气派，对这些不是太在乎，利润较高。而一些低端客户会不断压价，而你的人工、运输、布置这方面高端和低端没什么差别，低端的很难赚。我那个朋友几百块的婚庆从来不做。

做婚庆就要做高端定位的，有能力的还可以做高端定制。

二、要从新娘入手。

一般都是新娘拉着新郎来的，很多新郎对婚庆不是太感兴趣，他们认为结婚喝完喜酒就好，这个浪费钱，多数搞婚庆都是女人的浪漫情结使然。所以你要不断把高端的、完美的婚礼呈现在新娘面前，让她感动进而带动消费。一定要推销贵的、好的、不平凡的、花大钱的给新娘，让她爱不释手。

三、广交朋友，搞好业内关系。

结婚是一个完整的流程，涉及很多人，比如媒人、喜娘、婚纱摄影、录像、传统婚庆用品店等等，这是一个产业，所以你做婚庆人一定要熟，该给别人的红包不要吝啬，生意会滚滚而来。

四、门面一定要好。

婚庆这个门面装修高端很重要。虽然门面不太需要很大，但是位置要好，装修要温馨、华丽，给人一种高端的感觉。

装修成这样的，说得难听点，让人看了连婚都不想结了。

五、互惠互利。

不一定完全从婚礼赚钱，租车、给喜娘介绍生意这类等等，都会有额外收入。

六、跟新娘们拉好关系。

钱对婚礼是小事，完美才是好的，口碑营销在婚庆这行是最完美的营销方式，不要得罪每一个新人。

一般来讲，我那个朋友一个月能做一场一万以上的婚礼，一般普通三四千，利润也是非常可观。还有就是要有创意，多上网看看学学。其实我觉得做婚庆的话，加盟没啥意义，那些东西网上都有卖，有心人看看就懂，自己买个视频回去学学婚礼常识就行。

做得好坏还是和你的付出成正比的，当然了，前提是找对路子。现在各行各业竞争都很激烈，想要赚钱都要有资源，不管是资金、人脉、信息，还是经验，只要你比别人多一点，你就更容易成功，能赚得更多！资金和人脉是需要自己慢慢累积的，信息和经验却是可以从别人那得到或学来的！现在就有这样一个平台，给你分享商业知识、行业信息、创业开店经验，你还不关注起来？

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