让对手相信你使用威慑力量的决心更重要

【震慑力和威慑力的区别】

震慑力和威慑力是两个相关但有着细微差别的概念。震慑力是指通过展示强大的军事、经济或政治实力，以及对抗对手可能遭受的严重后果，来阻止对手采取敌对行动。它依赖于对手的理性判断和计算利益的能力，试图使对手认识到采取敌对行动的成本过高，从而使其产生畏惧和犹豫。威慑力则更强调通过采取具体的行动或采取威胁态度来产生威胁，以引起对手的恐惧和战略反应。它通常需要展示出明确的决心和意愿来使用实力，并与对手形成明确的对抗局面，以迫使对手屈服或采取某种特定行动。因此，震慑力更多地是一种通过威慑行动来预防对手采取行动的能力，它依赖于对手对后果的理性判断。而威慑力则更强调通过具体的行动和态度来引发对手的恐惧和战略反应，从而影响对手的行为。

【谈判高手必备的七种力量，胜过对手的秘诀所在】

什么是力量？力量定义为解决、处理问题的能力。我们也可以认为是控制他人的行为、控制事件进展以及驾驭形势的能力。在进行谈判时，那些最有影响力或是最有力量的一方，往往在谈判时有能力让对手作出更多的让步。如果你甘心让对手来操纵或影响你的话，显然你就很可能得不到自己想要的结果。而如果你知道哪些因素能影响你的对手，并知道如何使用一些具体的方法来形成这种影响力，你就可以将形势控制在自己手中。

每一个有过谈判经历的人都知道，尽管谈判前早已明确自己的策略和目标，但在对方顾左右而言他并设置重重障碍之后，自己的目标就变得越来越远。究其缘由，还是在于自己对谈判中语言技巧的把握。谈判无处不在，但为什么我们会在谈判时词不达意？说得太少，或者太多、太快，忽视他人的兴趣从而偏离原定轨道，无法深入沟通以致无疾而终。

真正的谈判高手是如何做的呢？中国谈判官训练第一人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳，将会为你详细阐述如何在谈判的过程当中形成胜过对手的力量，帮助你掌握谈判高手必备的七种力量，从而在谈判中处于优势位置。当你认真学习完这堂课之后，相信你会拥有这种能力，成为一名谈判高手。

《谈判的力量》讲师简介

武向阳，师从于世界商业谈判大师、全球畅销书《优势谈判》作者罗杰?道森，系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，并融合古老东方的儒释道智慧，首次将谈判科学上升为谈判哲学，并提出了“谈判3.0思维模型”、“谈判5.0理论体系”、“首席谈判官”等谈判新概念及其理论体系和实践方法。

2012年，武向阳发起成立了亚太国际谈判学院，并聘请世界谈判大师罗杰·道森为名誉院长；2013年，武向阳首次提出“首席谈判官”的概念及其在商业中的应用；2016年，发起创办了广东省东方谈判发展研究院，是中国第一家专业研究谈判的机构；2016-2018年，作为亚太国际谈判大会发起人和执行主席，成功举办了三届亚太国际谈判大会。

《谈判的力量》课程内容

一、合法的力量：巧妙利用头衔为你的信誉加分赋能

二、奖赏的力量：储备奖赏资源让你的王牌影响对方

三、强迫的力量：软硬兼施可以让效果更加铿锵有力

四、专业的力量：坚守的信念带来源源不断的威慑力

五、信息的力量：分享能强化你和对方的距离和粘性

六、投入的力量：让对方投入太多结果自然恋恋不舍

七、白纸黑字的力量：语言虽然悦耳但不及文字有力

《谈判的力量》课程特色

1、实战性非常强，与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似，提供了大量的分析工具和思路，真实、可信度高，有很好的参照作用。

2、将学员卷入在每个角色扮演之中进行沙盘模拟，更象一部戏，有各种各样的情节设置、有不同人物的出现和再现，产生连续性极高的效果。

3、思路新颖、理论结合实际，授课风格风趣轻松，将理论知识演绎的生动易懂，与沉淀十二年的谈判智慧进行思想碰撞，学员的学习投入关注度极高。

4、与您共同学习的是来自国内各行业的优秀企业家，您带走的不仅是武向阳导师的谈判智慧，还有他背后广泛的人脉资源。

为了更全面、更有效地打造和提升学员们的谈判力，武向阳在过去的近十年中研究了许多关于个人力量的课题，并从中提炼出了一些极具代表性的、能够帮助一个人培养影响力的因素，以此辅助大家在谈判的过程中更有优势。通过对《谈判的力量》的学习，您将收获：

1、学会将谈判力与影响力相结合加分赋能

2、掌握好七大重要力量快速提升谈判能力

3、构建个人谈判知识体系全面提升言值力

4、全方位多角度学习商务谈判的力量法则

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