四线城市创业成功故事

鼓励和促进创业，不仅有利于拓宽劳动者就业门路，为社会创造更多的就业岗位，还有利于劳动者实现个人价值，在全社会形成创新、创业的浓厚氛围，推动社会全面、持续、快速发展。在这个创业社会里，很青年成功创业的故事在激励着我们前行，下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

刘枫：中科院硕士公共wifi市场创业

27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生毕业，摆在他面前的有几条康庄大道：要么继续搞科研，专业对口，学有所用;要么听从导师的建议，读博;要么听从母校召唤，回到辽宁中医药大学任教;或出国、入伍、考公务员。如果留在北京，取得北京户口，也绝非难事，而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择——回到三线城市辽宁锦州创业。

他看好了公共wifi市场。3个月时间，他创办的“爱锦州”i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，覆盖锦州670余商家。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

目前，他创办的公司营业额已有万元，成本开始逐步回收，他预计，在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。

凭借学到的知识，他掘到了人生第一桶金

刘枫想自主创业的想法并非偶然，早在读研究生期间，每次做课题时，他都能把所研究的东西和社会应用联络在一起。

一次，他的导师以研制了一种菌剂，将它应用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根茎植物，在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出，而且它不破坏土地，环保意义非常大。还可应用于玉米，提高产量。由于这种菌剂造价比较高，不适合中国传统农业，刘枫的导师就在德国申请专利，并取得成功。而刘枫的着眼点并不在专案本身，而是把目光投向了其后的市场推广上。科研成果要是不能转化为实际应用，他就觉得是巨大的浪费。

这种菌剂还可应用于碱地治理。2013年，刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识，短短一年时间，他掘到了自己人生当中的第一桶金——10万元。

揣著这10万元，刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。

一次偶然的网购激发了创意

毕业时，刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口，回到锦州，这在别人的眼里，是个“愚蠢的决定”。妈妈还是想让他找个稳定的工作，可他说：你给我半年时间，我就能干出点名堂。

一天，妈妈让他在淘宝买件衣服，他懒得开电脑，就用手机客户端操作。看到淘宝上的广告，刘枫灵光一闪：能不能把广告植入到手机——当手机连线公共wifi时，弹出的页面变成广告?他问了几个做技术的朋友，技术上是否可行，得到的答复让他欣喜若狂：没问题!而且，深圳已经开了先河。后来，刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学，说这个技术他来解决。

有了技术，就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家，看好他这个创业专案，花50万元买下技术，又给他100万元做市场的前期推广。

2014年11月11日，光棍节这天，刘枫和两个小伙子，3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司，“爱锦州”i-JinZhou热点wifi横空出世。

万事开头难。装置造价400多元，全部为商户免费安装，这是一件烧钱的事。在使用者用手机连线i-JinZhou时，植入12秒广告。因此，他们的收入全部依靠植入广告。

刚开始，客户不认可，网速也不好，只谈下30多家。这哪行?刘枫开始动脑筋，他把12秒广告分成3段，每一条4秒，前4秒全送给商家，技术上还实现了行业间的规避。然后，刘枫找到移动、联通等行动通讯公司谈宽频业务，跑了无数趟，磨破了嘴皮子，最终拿到了大客户协议。

光纤入户，网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题，他们与装置生产厂家“极路由”联络，对装置进行加密，外人无法破解，保证客户的资讯绝不外泄。

先做公共wifi，再做微商城，目标是打造东三省电商王国

做好了前期铺垫，刘枫接下来的步子迈得更稳了。他在人才市场招兵买马，20名大学生帮他跑业务、搞安装。因为都是同龄的年轻人，干劲十足，业务员们凭借两条腿、一张嘴，用3个月时间安装了670多家。

刘枫还与公交公司达成协议，将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。其中一辆车的司机也是个年轻人，他对车队领导说：“别给我换车啊，我这车有wifi，东三省第一辆，太牛了!”还热情对上车的乘客说：“嗨，哥们儿，我这车有wifi，免费上网!”

wifi平台建立起来了，他们开始做收费广告。一家家地跑，一点点地磨，大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

他拿锦州市场当敲门砖，跟阿里巴巴谈支付端，最终他拿到支付宝客户端的技术支援，阿里巴巴还答应他根据客户消费情况给予返点;做i-JinZhou微信公共平台，他就跟腾讯谈，一分钱没花，搞定!

刘枫对市场有着清醒的分析。当今社会的主力消费群体是90后、90后，他们喜欢并且容易接受新事物，而智慧手机的大范围普及，让手机客户端大有可为。刘枫目光并不局限于锦州，他下一步的目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开分公司，把辽西市场盘活，然后运作微商城，达成东三省的电商联动，打造真正属于他的电商王国。

创业是一种成长过程

公司成立半年，刘枫很累，除了每天早晨的例会，他几乎都在路上，每天睡眠不足5小时。这半年，他经历了很多事：“创业真难，比想象的还难，但‘难’不是借口，相反，它应该成为我前进的动力!”

公司刚起步，租个办公室都是件难事。锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室的迟建国科长就把自己的办公室腾出来，免费给他们使用。对那些愿意支援自己的人和商家，刘枫打心眼里感激。

公共移动wifi的市场空白，并不代表没有竞争对手。当时，有一家杭州的公司与他争夺锦州市场。但当做到100多家的时候，他们退出了，还联络刘枫求收购。刘枫分析：对方之所以支撑不下去，不接地气是原因之一，更重要的是技术与实践应更切合实际，而技术不够完善也是他们亟待解决的问题。刘枫想：我是锦州人，不能糊弄家乡人民，我要把基础和服务做好，家乡人民才能信任我、支援我。

一名中科院的硕士毕业生，从北京回到锦州，从零开始白手起家创业，不觉得可惜吗?刘枫坦言，刚回来时确实很迷茫，读了那么多年书，所学知识能应用到实际生活的少之又少，确实很不甘心。但他又想，科研往往是理想的状态，即使失败了，得到的也是一种结果。而创业不同，它更多的是一种成长过程。

其实，在创业艰难时刻，他动摇过，但随之又坚定了信心，妈妈曾劝他：“算了，儿子，找个工作吧。”刘枫说：“妈妈，再给我5年时间，让我任性一回!”

未来的路远远不止5年，刘枫还年轻，谁能说未来就不能属于他呢?

二：

大二创业，大三退学，创业12年开垮5家公司，一个草根创业者

我是袁瀚，一个草根创业者。如果你用百度搜索“草根创业者”，你会找到相关结果约938,000个，除了上面几条付费推广以外，后面第一条说的就是我的故事。所以你现在可以相信，本文标题中的“草根创业者”绝对来得正儿八经，我也绝对不是那种随随便便冒充草根的创业者。

我2002年大二开始创业，2003年大三干脆退学。可能你觉得我接下来会讲一段大学退学、创业成功的神话，可惜要让你失望了，毕竟少部分人创造神话，大部分人成为炮灰，我就是后者。十年创业，我赚过钱、赔过钱，住过豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造过小奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。所以现在趁着我还活着说一说我是靠什么活下来的。

如果你有一点好奇心，我猜你可能已经在百度搜索过，并且已经知道了我曾经开垮5家公司的经历。不过好在我还活着，于是我又开了第6家公司。2015年4月份我成立了吃货趴，5月份开始找天使投资。作为一个正儿八经的草根创业者，不出意外地，找天使投资变得非常艰难;终于皇天不负有心人，在经历了一个多月的四处碰壁之后，我在广州有了意外之喜，如果你以为这是一个正能量满满的创业故事，抱歉又让你失望了，我既没有拿到投资，反而可能干了一件被投资人封杀的事情。如果你也是一个正在找投资的创业者，我猜你可能看过《找天使投资，多跑北京、别去广州》这篇文章。嗯，是 *** 的。文章写的是我找天使投资时跑了很多城市，在对比之下我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱，可能还有一点点关于大多数投资人不够格的言论。

很多创业者加我微信向我求助，问我有哪些靠谱的天使投资，我知道的话也不会遇到那么多不靠谱的投资人了啊。于是我做了一份天使口碑榜，向创业者们征集靠谱的天使投资人名单，用于帮助那些正苦于找投资的创业者。但后来我发现大多数创业者并未见过几个投资人，更不用说哪些投资人靠不靠谱，我那时就在想，如果有一个像大众点评那样可以点评再筛选出高口碑的天使投资人的网站，很可能会帮助到很多像我一样的创业者。于是在7月份下旬，我决定把它作为一个专案来做，于是就有了现在的天使口碑。

最重要的是，4个合伙人与我做天使口碑的目的竟是出奇的一致，我们并非以赚钱为第一目的，而是想要做一件真正能够帮助到创业者的事情。就这样，我们组建了团队、成立了公司、玩起了社群、做起了公众号、开发了网站。

现在距离天使口碑成立的日子，只有五个月的时间。到今天，我们的社群已经有了1万个成员，每日的公众号文章平均阅读量超过5000，网站还未上线已经有500个天使会员、8个众筹股东。回到做天使口碑的初心，天使口碑是创投界的大众点评。而我们是否能够借助网际网路的力量让创业者帮助创业者，打造众创平台?

就在今年1月1日，我们做了一个实验，我们想知道我们社群的1万人是否有人愿意付费成为天使口碑的创始会员。答案是，是的。我们小范围的招募了第一批创始会员，500个名额一售而空。但我刚刚所说的众创平台，绝不是我一个人、一个团队，也不是仅仅500个创始会员，我是指千千万万个创业者。所以请你大胆猜想，当这样一群创业者聚集在一起互相信任、互相搀扶，会发生什么样的化学反应呢?

从天使口碑成立到今天，我们一直在尝试将一帮创业者聚集在一起，打造一个众创平台。请你相信，我们绝对是第一个希望把天使口碑所有的服务永久免费的人。但因为专案的特殊性可能触碰到大多数投资人的利益，我们同时已经做好拿不到风投的准备，只能靠著初心，靠著这一帮创业者的互相帮助，靠著大家，我们准备活下来!

成都是个历史悠久的古都，现在这片土地上又活跃着哪些创业人才呢?以下是我为大家整理的成都大学生创业案例相关 文章 。

案例1：成都是手游创业福地行业进入“洗牌期”

随着过去两三年手 业的爆发式发展，成都被业内人士称为可以比肩北上广的“手游第四城”。不过，从去年底开始，国内手 业“降温”，投资人多持观望态度，出手更加谨慎。

作为手游创业热土，成都曾吸引了一大批人前来创业，最多时有700多家手游公司在成都“淘金”。这些创业者中不仅有来自国内外游戏巨头的产品制作人，也有在行业里摸爬滚打多年的精英人士，在目前手游热潮不再的形势下，创业者们又有怎样的生存法则?创客说

成都是最适合做游戏的二线城市

在北京拿到200万投资 “撤”到成都做游戏

南充女孩王书 毕业 于中国传媒大学，在北京工作四年后，为了心中的创业梦想，和合伙人一起毅然辞职，在拿到200万元的天使投资后，最终选定来成都实现自己的“游戏梦”。

“我在2009年毕业时就有创业做游戏的想法，但是没找到合适的合作伙伴，于是想法作罢。”王书告诉记者，自己的专业是游戏设计，毕业后去了一家外企游戏公司，做游戏策划工作。

两年后，王书又加入了一家创业公司。“由于是创业公司，对个人各方面的能力要求都高，在这里能接触到众多一线用户资料和各类资源，这些都为接下来的创业做了准备。”王书说。

2013年底，王书心里的“游戏梦”终于按捺不住了。经朋友介绍，王书认识了一位志同道合的合伙人，接下来，二人做好商业计划书，开始找投资。

功夫不负有心人，王书终于在一位天使投资人那里拿到了200万元投资。经过多方考察，王书和合伙人决定到成都创业。于是，2014年4月，王书的游戏公司光速未来在成都天府软件园附近成立。

对于为什么选择到成都创业?王书称，“北京人力、房租等方面的成本太高，而成都各方面的花费没那么高，同时，成都的游戏行业已经有了好几年的积累，程序和美术人才都有一定的储备。可以说，成都是最适合做游戏的二线城市。”

说到未来的计划，王书表示，公司研发的第一款游戏很快就会上线，接下来会做两款新类型的手游。另外，由于公司员工不少都是新人，王书还将与合伙人一起带领员工们成长。创客说

创业起步 很顺,但是市场有些浮躁

聊了40分钟 投资人出100多万让他创业

拥有11年行业 经验 的雅安人邓毅，算得上是游戏圈的资深人士。从2004年到金山打工开始，他先后在网易、盛大、摩奇卡卡等公司工作，担任过两款月流水上千万元手游的策划和制作人。对于为何创业，邓毅说源于一次聊天。

去年初，邓毅参加了成都的一场游戏路演活动。“我对活动中的一个游戏进行了评价，接下来有个人过来和我聊天，一聊就聊了40分钟。”邓毅说，由于二人都是游戏发烧友，聊得甚为投机。这个人表示要给邓毅投资100多万元，让他去创业做游戏。

2014年初，邓毅的游戏公司铭动科技在成都天府软件园成立。从专注于本职工作，到掌管一个公司，邓毅的角色发生了转变。

“现在想的是整个公司的运作，不仅是策划、程序、美术工作，还有公司的管理、工作进度的把握，以及跑客户和合作伙伴”，邓毅表示，他基本上每天晚上10点多才回家，回家后考虑的还是工作。

邓毅的 创业之路 并非一帆风顺，在去年，他的公司就遭遇了一次挫折。“公司的人员配置不够，于是和另外一个团队进行合作，将我们的一些工作外包给他们。但是，就在讲好所有条件后，对方团队派来的人员，不管是数量还是工作能力，都不达标。”邓毅称，对方不断采取扯皮和欺骗的手段，不仅白白耽误了工作进度，还浪费了多个月的工资支出。

创业者大多很难兼顾工作和家庭，邓毅也不例外。由于自己的妻儿还在雅安，繁忙的工作让邓毅每个月最多只能回家两次。邓毅说，“感觉很对不住家人，如果能创业成功，接下来就会把家人接到成都。”

对于目前成都的手 业，邓毅认为市场有些浮躁，“不少创业团队拿到几十万投资就开大价钱抢人，基本上不到两个月投资就花完了，产品如果没有起色就再立项找投资，一款优秀的游戏产品，岂是一两个月就可以做出来的?”

专家观点/

成都是手游创业福地行业进入“洗牌期”

据成都高新移动互联网协会统计，截至2014年，高新区已聚集了超过600家手游和 互联网创业 团队，开发人员超过3万人。

成都高新移动互联网协会秘书长张正刚认为，近十年来，成都作为国内游戏产业的研发基地，积淀了宝贵的人才和研发力量;近两三年来，成都创新创业环境不断提升，再加上成都手游企业成功摸索出了一条“走出去”的发展路径，使成都成为名副其实的“手游之都”。

一位不愿具名的成都业内人士表示，随着国内手 业的“退烧”，成都的手 业也进入“洗牌期”，过去两年那种“几个朋友搭伙做游戏”的情况基本不会成功了。

现在，手 业的竞争门槛已大大提高，玩家级别也更高了，只有做精品才有出路。

案例2：他们能否赢得世界?成都合伙人合伙创业的那些事儿

他们能否赢得世界

在成都，在现实中有着同样一些合伙人，他们白手起家，分分合合，在互联网时代追逐着各自的梦想。所有的离开和留下，都只是为了寻找新的可以向前迈步的道路。

上集

合与分

这是一个近乎完美的开始：初出茅庐，白手起家，4万份的发行量、每期10多万元的 广告 收入，拿下成都所有高校广播、电台、网络的独家代理权……这些在当时堪称神奇的数据，被争相提及。

大学兄弟

第一期杂志出版

每人分了一千多

龙宏，刘洪燕，王林，刘振华，任建。

2007年，这五个名字成为了众多成都年轻人的榜样。

* 、* 等全国数百家媒体，都报道并转载了他们五个创办全国首个高校校园媒体《校园消费》的 故事 。初出茅庐，白手起家，从未亏损，4万份的发行量、每期10多万元的广告收入，拿下成都所有高校广播、电台、网络的独家代理权……这些在当时堪称神奇的数据，被争相提及。荣誉也随之而来，从成都到中央的共青团组织，都将他们视为大学生创业的典型，很多渴望成功的年轻人更视他们为偶像。

此时，刘洪燕、任建、王林刚大学毕业，龙宏被保送研究生，刘振华大四在读。五个小伙伴共同成立了成都高效广告 文化 传播有限公司，将办公室设在成都科华路上一商务楼内，占地两三百平方米，拥有四五十员工，“当时挣的钱全部都投入了扩大运营中”，“我们期望在未来几年内，建立起全国性的高校校园整合营销平台”，“每天数以百计的师兄弟在QQ上加我们，要我们告诉他们如何创业如何成功”。

事隔多年再回想当初，他们都不禁感叹：“太浮躁了”。

五个创业小伙伴其实都有着相同的生活背景，家庭贫困，只能靠自己打工兼职维持学业和生存。而他们最早的创业意识，也是在这样的生存磨砺中“逼”出来的。

2005年6月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建找到刘洪燕，想通过拉赞助向新生免费发放校园地图。刘洪燕和他在地图的设计图纸上多画出24个广告位并最终全卖出去了，顺利印制了两万张地图，赚了8000多元。地图的成功让他们意识到了校园周边的商机，刘洪燕、龙宏及另一位同学于是着手筹划《校园消费》杂志，说白了，就是一叠广告加代金券。

2005年暑假，他们放下所有工作，跑遍了四川大学及春熙路等地的商家，推销他们的杂志。红瓦寺当时一家叫红河谷的餐馆老板是川大MBA的师兄，说你们才奇葩，什么都没有，上门就敢开口要600元广告费……在无数次被轰出门后，凭着死缠烂打的本事，他们终于拉回了2万多元的广告。《校园消费》发刊前一天晚上，龙宏在川大南门的小饭馆吃到撑得走不动路……第一期出版后，每个人分了一千多元。一起拉广告的一个同学随即宣布退出，只留下一句话：这简直不是人干的活儿。

但《校园消费》还是火了。很多同学慕名而来，也有很多人吃不了这苦而离去。最终留下的，就是刘洪燕、龙宏、任建、刘振华和王林。

汶川地震

5人最困难时

要靠女友接济

他们联合起来，携手走向了成功。但谁也没有料到，这个轰动全国的创业典型，竟也因为铺天盖地的报道，为不久后的分崩离析埋下隐患。当然，问题还是出在自身。

在各种荣誉加身的2007年，他们的高曝光率引来了工商局和新闻出版局的登门：没有 营业执照，也没有发行刊号，这是典型的非法经营和非法出版，要么关门，要么赶紧补全手续。一群已经热血沸腾的年轻人，尚缺乏运营一个现代公司的常识，缺乏管理和应对经验，这样的缺陷几近致命。

为了挽救这个 创业项目 ，他们开始像寻求救命稻草一样寻求合作。正好有一家大集团对他们的能力和创意欣赏有加，也有他们需要的刊号和实力，于是双方郎情妾意地谈了一年，不料最终还是宣告破裂。

祸不单行，更大的灾难接踵而来。2008年5月12日，汶川大地震。作为震区最大的中心城市，成都当时很多商业活动陷入停顿。资金链一断裂，《校园消费》濒临绝境。《校园消费》的经营模式是传统的高成本低利润，加上忙于扩张，几乎没留下可供应急的周转资金。

一群稚嫩的年轻人，从来没有对这样大的风险有过预计，更缺乏应对经验。地震时期，五个创业伙伴，与女友一齐挤在一套90来平方米的租住房里，他们一直亲切地把这五个女孩子称作“女朋友们”。公司挣的钱都投入运营，他们个人的物质生活并没有得到实质改善。“我们在那里给女朋友们描绘了一个美好的未来，我们经济最困难的时候都还仰仗着女朋友们的接济，最后我们却……”创业梦碎，无计可施时，迫于生计的刘洪燕等甚至开始在外面打零工做外墙保温，以度过生活的困顿和理想的迷失期。

分道扬镳的时刻终于还是要到来。

地震后,他们顶风出了一期，但这仍然不足以完成已签约的订单，反而再次因“非法出版”遭到相关管理部门的追查。整个公司已负债几十万，勉强继续只能带来更大的亏损。5个人意见出现分歧。多数人主张公司破产，承担有限责任，只有龙宏不打算放弃。龙宏的工作主要是拉广告。他说，很多老板都是冲着个人信任，把钱交给了他。虽然公司破产从法律角度讲没问题，但心里却觉得过不去。

小伙伴们决定和平分手。刘洪燕、王林、刘振华离开公司，任建回到家乡陕西。龙宏一个人留下来，当然，这也意味着他决心扛下所有债务。

龙宏的留下，有很多说法。当初与他分开的创业伙伴们觉得，在所有人都面临着梦想破灭的慌乱和迷茫时，他确实勇气可嘉;而因他的坚持与之结下深厚友谊的生意伙伴则由此认为他重情义有担当，是个可以信任的男人;可龙宏时至今日来回看当初，却认为这看似突然，其实必然。种种问题的堆积和无解，说明具有相同背景和阅历的他们走到了事业的瓶颈。

下集

留与变

这是一个近乎悲壮的结束：在如今的互联网上搜索这五个人的名字，依然满是他们当初志得意满时的种种，而之后长达7年的艰辛与摸索，蛰伏与重振，思考和创新……几无纸墨。

独担债务

杂志已经不能再做

走回广告公司老路

所有的离开和留下，都只是为了寻找新的可以向前迈步的道路。此后龙宏在选择合伙人时，都尽量遵循一个标准：即互补。

当然，这个选择，和龙宏性格经历也有关系。

龙宏出生在湖北恩施州宣恩县一个偏远的小村子里。他说，恩施是湖北最穷的地方，而他们的村子又是恩施最穷的地方。那种穷困带给龙宏最直接的生活感受，便是永远不知道第二天会发生什么，根本不敢奢谈理想。

当他拿着三乡四邻凑足的五六千元钱到学校报到，交完学费及各种杂费后就已两手空空。向家里伸手绝无可能，摆在龙宏面前的只有一条路：要活下去，就必须找兼职。

从磨子桥家教兼职中心找到第一份家教工作开始，发传单，推销茶叶， 市场调查 ，贩卖盗版英语词典……龙宏所有的空余时间都在做各种兼职。当然，他还要拼命学习，因为拿到一等奖学金就可免学费，所以他必须年年拿第一。这是龙宏在同学眼中最牛的地方，挣钱学习两不误。

但辛酸自知。离开父母，进入大学，什么东西都是新的，别的大学生都在为赋新词强说愁，龙宏却必须不断地解决新问题，连愁的时间都没有，更别说看电影耍朋友，都是奢侈。一次 国庆节 ，他清晨6点骑车出门做家教，没带雨具中途淋了雨，身体本就单薄的他开始感冒发烧，晚上骑回磨子桥时，整个人都不行了，差点被车撞倒。好不容易回到宿舍，进门就晕倒在地，更惨的是，宿舍里空无一人。直到有同学回来，才将他叫醒送往医院。

大一大二，是龙宏极度缺乏安全感的时期，压力大，一直要不停地面对新东西，且无人分担苦痛。但这个时期，也极大地改变了原本内向且不善言词的龙宏，让他此后对任何困境和新事物，都很少畏惧。包括接手“高效”遗留的烂摊子，他说当时心中真没什么怕的。

这本当时以代金券为特色的DM杂志，相当于现在团购网的前身，现已消失不在。高效的5个创业者，是繁荣的高校经济最早的开拓者，只剩龙宏一人。

龙宏留在高效的同时，还有一个人留了下来。

文鹏元，是“高效”在与大集团谈合作的一年中，仅存的硕果。当初，正是在该集团工作的文鹏元发现了高效团队并促成这次谈判，这一年，文鹏元也投入了全部的精力，参与到《校园消费》的内容改版中去。谈判失败，文鹏元也站到了十字路口。两人带着几个刚毕业出来的学生，将原来在科华路租用的办公室退掉，搬到了天祥街的一居民楼里。杂志已经不能再做。他们走回了广告公司的老路，靠帮商家做活动等来一笔笔地还清负债。

官司缠身，有两员工因公司没有为他们买 保险 诉至法院，印刷厂的追款传票也同期到达。最后协商，两员工从公司旧电脑里各挑一台带走，剩下的钱和印厂欠款都分期还清。

从2008年到2009年上半年，他们靠卖苦力还完所有负债，公司开始扭亏为赢。苦难终将变成财富，留下来的人都成为公司的中坚力量，而留下来的客户都成为他们最稳定的合作伙伴。开火锅店的老大哥魏明当初也是他们的大债主，七八千元的广告可不是小数目，他笑称，这笔钱至今都不曾算清楚过，他们已然成了好朋友。他看得起龙宏有男人的担当，而龙宏更是视魏明为自己的精神导师，言必尊称其为“师傅”。

从2009年开始，他们的业绩迅速提升，年收入从几百万迅速提升至上千万，大家都过上了比以前好得多的生活。可文鹏元和龙宏从没分过一次钱，只领固定工资。其余的钱都用来折腾新项目，失败很多，但从不放弃。

化敌为友

新合伙人不打不成交

渐入佳境时突又退出

早在2006年，龙宏已敏感地留意到大学校园变化，互联网带动下，校园论坛开始火起来。2007年，他与黄海波在此短兵相接。

黄海波是成都电子科技大学大二的学生。此时的大学校园已经非常OPEN，而更OPEN的黄海波靠自己制作的软件，在为大学生广告联盟西南百余个高校BBS网站提供服务。他从外面每拉到一个广告客户，仅用一分钟时间就可以通过软件上转至所有高校的BBS论坛内。仅凭这个轻松的业务，黄海波在大学期间的年收入可达上百万，利润高至五十多万。

可这么惬意的生活，竟生生被龙宏打破。龙宏试图进军BBS的广告市场，找到黄海波，缺乏戒心的海波大大方方地为他引荐了BBS论坛的站长，不料却是“引狼入室”。不久后，他发现自己被抛弃，站长们乐得在他们之间挑起“战争”哄抬广告价，龙宏这边刚谈好价，他们一个电话打给黄海波，海波马上带着公章冲过去，反之亦然。大家都宁肯赔本赚吆喝，双方的恶性竞争没持续多久，龙宏主动找到海波。与其自相残杀，不如一致对外。两人一拍即合，龙宏退出竞争，几个月后，黄海波大学毕业，与龙宏文鹏元联手，正式组建了龙宏创业生涯中第一个互联网公司：锦途。

一个曾帮着海波做事的兄弟非常不理解海波与龙宏的合作。海波说，大学生自我保护意识很强，总怕吃亏。但他认为，对创业而言，合作是必走之路。他和龙宏及文鹏元的合作也比较顺利，锦途4年多来，公司一直保持着70%至80%的增长。

可就在公司业绩蒸蒸日上时，黄海波却与他们又走到了分手。

用龙宏的话来说，黄海波更偏技术。黄海波自称热爱互联网生态，不需要过多地将时间用在维护复杂的人际关系上。可这4年，他发现已远离自己的初衷，原本专注于互联网产品开发的他总是忙于经营。2012年，美恰立项。2013年，他奔走在锦途和美恰之间。2014年，海波决定退出，专注做美恰。“接下来我想做的事，超过了我们三个人的能力，需要引进新的人才，借助更强大的资金和技术力量。”

龙宏这次放手得更加洒脱。他说，这不过是又一个十字路口，大家都要选择更适合自己的未来。美恰是龙宏自创办锦途以来最引以为傲的产品，他也希望通过海波的努力，将它推向更广阔的天地。

独立后的黄海波，在天府软件园成立了成都美恰网络科技有限公司，三位新的合伙人分别来自于业内知名公司的高管层，都有着海波所不具有的优势：更多的资金，更丰富的管理经验，和更强的技术能力。CEO黄海波笑称自己现在就是一打杂的。

续集

拼与梦

这是一个近乎实现的梦想：现在，他们已摆脱了当年的“上无片瓦遮身下无立锥之地”，这些年轻人失去的，只是曾经套在他们身上的层层枷锁。至于他们能否赢得世界，还得慢慢看。

凤凰重生

合伙创办“找我网”

放言不怕阿里巴巴

送走美恰，龙宏迅速地将所有力量，投入了自己的新目标：找我网，一个专注于破解当下婚庆市场信息严重不对等问题的互联网项目。

新合伙人岳战是龙宏不折不扣的粉丝。岳战从小喜欢广告设计，高二参加高考，考入成都理工大学读书。除了上课，他的所有时间都用于创办自己的广告营销社团。2007年，他在* 上读到了龙宏及其创业团队的 创业故事 ，并模仿龙宏们的方式，利用社团外联部做起了创收工作，广告效果相当不错，岳战去校外广告客户商家吃饭几乎全免单。

由于家庭条件优越，岳战一直都能随性做自己喜欢的事。大学毕业，由于还没想清楚自己的未来，他尊重父母意见，应聘到了成都市工商局广告协会工作。与偶像龙宏的认识就在这里。一次，龙宏的同事去工商局办广告资质，他在法人代表的名字上看到了龙宏，欣喜无比。一来二去，两人便成了朋友。

在事业单位工作两年，岳战决定离开。他费尽心思制作了3个精美的PPT简历发出去，很快便收到了广东顺德一家涂料公司的邀请，一个月后，他便从一个事业单位的人，变身为一个企业新创业项目的部门负责人。广东顺德有很多享誉中国的大企业扎堆，先进的管理经验和最地道的广东美食，都让岳战受益匪浅。2年后，他已升职为该公司高管兼股东，但他果断辞职，回到成都，准备创业。

岳战第一个就找到龙宏，问了他一个问题：龙哥，你挣这么多钱，花不完怎么办?龙宏回答：做事不是为了钱，人这一辈子要做自己最想干的事。岳战称，龙哥很踏实，我很不安分。我们的共同点就在这个答案上。龙哥其实有过很多赚钱的机会，但他始终坚持选择自己喜欢的。

岳战和龙宏终于携手，他的想法也得到了龙宏的支持，要求只有一个:必须要有对行业有足够了解的人。岳战二话不说，又用半个月时间制作了一个精美的PPT简历发出去。这次仅用8分钟就收到回复，受聘成为成都一婚庆工作室的工作人员，月薪1200元。一个星期后，老板主动将他的工资提到5000多，让他将自己在这周内提出的诸多改革意见付诸实施。不久后，他又应聘至成都最大的婚庆公司之一，月薪达1万多。1年后，岳战如约辞职。

2014年8月2日，他与龙宏创办全国首家婚礼服务预订平台“找我网”。2014年8月11日，阿里巴巴的婚庆平台———婚伴也高调问世。“我们不惧怕阿里巴巴，我们的核心定位与他们的都不同。”但这其实也不是岳战和龙宏的最终目的。他们的理想，是要搭建全中国第一个自由职业者就业平台。

理想远大，但创业的路却并非坦途。龙宏称，自己从不视创业为成功，创业对自己而言，就是一个不断学习的过程。

而当初离开高效的三位小伙伴至今还和龙宏保持着良好的朋友及合作关系。刘洪燕、王林、刘振华离开高效后，共同创办了成都君盛元熙广告有限公司，该公司与龙宏的高效公司一直有业务往来，也成为很多知名品牌的广告代理商，业务遍及全国各地。如今，他们又开始积极转投生态农业，买断了黑龙江五常一著名农民企业家的大米销售权，从今年10月起直供成都家庭。

离开成都的任建回到家乡西安，曾经也主要开拓西安校园市场，现已转行做实体开工厂，生产《舌尖上的中国》第二季里面提及的陕西空心面。

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