合作应该找什么样的人

【合伙人如何选择？】

第一个三观一致，合作者的价值观必须一样。

所谓的三观也就是你们的世界观、人生观、价值观是否一致。

有的时候即使合作者是你的好朋友，也不一定代表你们的三观一致。因为生活还不足以检验你们的三观。但涉及利益之分的商业就可以检验。

特别是价值观方面，做事必须有底线思维。比如，违法、违规的事情不能做。不能靠弄虚作假，不能靠欺骗做生意。

第二点是共同的愿景，即大家的长远目标是否一致？

我们要把这家公司做成什么？愿景有大有小。比如我们很多设计师创业时，TA希望做成中国最有影响力的设计师品牌，甚至于是想做一个奢侈品品牌，这些都没有问题。但问题是说你要找到一个跟你有同样愿景的合伙人。

第三点就是做事要有原则。

那么在做事原则上大家可以更加倾向于哪些事我们是一定要做的？哪些事是肯定不会去做的？哪些事是可做可不做的？这就是做事原则。

第四个性格上互补

性格其实是没有好坏之分的，它只有适合的场景。比如说有的人性子急一点，有的人性子慢一点。

如果两个人性子都很急，经常会在一起吵架。一急一慢可以让这个事情发展的节奏正好。

第五点就是在专业度。

做生意总是要牵涉到不同的专业，有的人擅长销售；有的人擅长内部管理；有的人擅长产品开发；有的人擅长运营，在专业上最好是互补的。如果大家都擅长同一件事，这个团队也是很难走远的。

第六点就是年龄。

我认为年龄最好有一定的差异，而现在很多创业都是喜欢同龄人凑在一起。比如几个同学一起创业。当然不是说这种创业一定不会成功，但是同龄人创业大概率会发生几个问题。

其一，因为人生阅历比较相似，他们在应对一些他们没有遇到过的、需要人生阅历的场景的时候，往往显得比较稚嫩。

比较好的就是”老中青三代“。比如你现在是25岁，你最好能够找35岁左右的人来搭档。上面可以再有个40-50岁的人。一个活跃；年长的很有活力，思维有阅历，有社会资源。

第七点是关于股权的问题。

比如说两个人搭档合伙的时候，股权设置成50:50。其实我在现实当中也看过很多这样的案例，它不是一个很好的分配比例。一定要有大小比例。最终要有某个人说了算，这一点很重要。大部分的情况下大家是可以商量的。但是最终如果在一些互相分歧非常大的问题上，总要有一个人拍板，那就是股权最大的人。

【如何挑选合伙人？】

合伙人是事业上的伴侣，需要像对待婚姻一样慎重。

??挑选合伙人首先是志趣相投，简单解释一下，它包含两层意思，志，就是有共同的愿景，同样的目标，趣，是指有兴趣，大家都觉得这事情有意思，愿意投入很多的精力去做。

挑选合伙人不是招聘普通的员工，当你看到一份简历，觉得这个人背景很好、能力不错、业绩突出，你很喜欢，想把他招进来，为公司服务。可他在别的公司干的好好的，没打算跳槽，为啥要和你一起干呢？

这个时候，你需要为公司准备卖点，需要站在他的角度为他分析一波，薪水、福利、发展、平台等等，只要能沾上边的，都是谈判的筹码，当然，这些卖点中可能会有掺水的部分。但这不重要，重要的是达成目标，候选人能进公司，帮公司解决问题。至于给出的承诺，总要兑现一部分，至于未能兑现的，会有千百种理由可以解释。员工一时半会也没有更合适的机会，就只能先干着，毕竟频繁跳槽的成本太高。

但是在选择合伙人的时候是不能这么玩，合伙人是需要长期陪你走下去的。如果你遇到一个不错的人选，各方面条件都好，通过不断的说服、利诱，即使他答应成为你的合伙人，合作也不会长久。

一家公司不管是大是小，在发展的过程中总不可能一帆风顺，当发展过程中遇到了困难，如果没有共同的愿景，浓烈的兴趣，合伙人是很容易选择放弃的。所以寻找合伙人需要采用姜太公钓鱼的策略，宁可直中取，不可曲中求。

愿景，是未来，是希望，是远处的光，兴趣是激情，是动力，是浓烈的渴望。合伙人如果不是志趣相投，是不可能有勇气携手并肩，踏破黑暗的。

互补同样可以分为两个层面，分别是能力互补和性格互补，其中性格互补尤为重要。

我们发现很多大公司出来创业的经理人容易失败，因为他们选择合伙人的时候大部分都是和自己相似的人，性格相似，能力相似，并且以他的能力为上限。这个很好理解，性格相似，相处起来更加容易。能力相似，最有可能是因为路径依赖。他过去凭借这样的能力，在业务上做得不错，现在自己创业，想要取得相同的成绩，只需要找更多的具备相同能力的人就可以了。

那我们来讲为什么需要能力互补呢？我们拿球队做类比，一支球队需要有前锋、中场和后卫。前锋又可以分为左右边锋、中锋；中场分为组织型中场、攻击型中场、防守型中场；后卫则有左右边后卫、中后卫。大家各司其职，配合着前进。以前你在公司，业绩可以做的不错，但是岗位上所需的能力和创业相比还是要单一很多，这个时候就需要各种各样的人才来共同作战。

合伙人中，如果缺乏前锋，公司在发展过程中就会缺少那股闯劲，没法高效的攻城略地，开疆拓土。如果缺乏后卫，则可能导致后院着火。如果没有中场，则前锋与后卫之间就会出现断裂，公司的运转就不能很好的衔接。

比能力互补更重要的是性格互补，有些人天性比较活泼，富有冒险精神，这样的人敢打敢拼，其缺点可能是对风险的预估不足，这时就需要一个谨慎的合伙人一起协作。一个冲锋陷阵，一个把控风险，其目的是为了维护公司长远又快又好的发展。

其实，一个人的性格和能力有很多相关性，一个外向的人，充满力量的人更加会偏向于去做市场，适合做前锋，而一个内向的人更加喜欢稳定一点工作内容，比如财务。你很难想象一个性格腼腆的人每天忙于各种应酬，他自己做着也心累，工作也不一定能做好。

上文我们已经说过，找合伙人需要找能力和性格互补的人，互补就意味着差异。合伙人的生长环境、过往经历、年龄大小、受过的教育程度都可能不一样，他们在体力、心力和脑力上也会存在差异，这就导致在一些事情上会意见相左，工作的执行会有差错，这些都是在所难免的，毕竟人无完人。

世界上不可能有全能的人，犯错总会发生，这个时候合伙人之间就需要相互包容，相互理解。合伙人是需要长期走下去的，就好比夫妻之间过日子，优点、缺点都彼此了解，要想有一个和谐的生活，就需要包容对方的缺点。

与包容相对的是苛求，简单的讲就是任何事你都需要达到我的期望，只有满足这个条件，我才认同你，否则我就不爽。

人与人相处，最美好的状态是不含诱惑的深情，意思是说，不管你做的好还是不好，我都一如既往的支持你、相信你，这应该是包容的极限状态吧。

信任，是对一个人全方位的肯定。合伙人之间如果缺乏信任是很难长久的，但是我们又不可能完全了解一个人。那该怎么做呢？两个选择，第一，一开始就选择相信对方，在相处的过程中，进行深入的了解。第二，一开始选择不相信对方，在相处的过程中，让他证明他是值得相信的。两种选择各有利弊，第一种可能因为轻信他人，而对公司造成损失。第二种则可能因为互不信任，而造成合伙人之间的长期隔阂。

大家都了解过萨梯尔的“冰山模型”，我们观察到一个人的行为，只是他冰山上面的一角，而他更大的体量深藏于海底，人与人只有通过长时间的相处、共事，才能够逐渐了解到对方的真实想法、内心渴望，当冰山露出水面的部分越多，才能有更多的信息判断这个人是否值得信任。所以，选择合伙人一定要是自己非常熟悉的人，你可以从内部培养，也可以从外部引进，但是必须要知根知底。信任更应当是指向未来的，过去的已成事实，未来需要共同面对，只有相互信任，才能减少内耗，形成合力。

俗话说商场如战场，找合伙人就相当于找战友，有了信任，你才可以放心把后背交给对方。在商业案例中被合伙人背后捅刀的事情多不胜数，大家需引以为戒。

找合伙人是找一个长期合作的伙伴，首先你们需要志同道合，其次是能力与性格的互补，最后是在交往的过程中，包容对方的缺点，逐渐建立信任。

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