如何与竞争对手进行有效合作

【怎样与竞争对手相处？】

怎样与竞争对手相处，是许多试图成大事者面临的一个头痛问题，也许这种角逐的习惯会给你提供一个良策：请与对头“手牵手”!

喜欢寻求别人帮助是人们的普遍心理。若是有人在你排队时插队排在你前面，或占了你的位子，或对你不公平时，你就可以代表队伍中的每个人说话：“我们一直都在等轮到我们，没有人认为你应该插进来!”转过身来看别人，希望他们帮助你来反对这个入侵者，让他走开。许多入侵者没有想过会碰到这样的事，他们以为没有人会对他们的侵犯有意见。

没有一个人不曾被占过便宜，也没有人在应该维护自己的权利和权威时，不曾放弃过，这都因为害怕会当众吵起来，或被反对。

其实，侵犯者跟你一样害怕会吵起来，而且他的计划得依赖你的妥协才能成大事。如果你采取行动维护自己的权利，并联合能帮助你的人，他就会张惶失措，分寸大乱。

因此不要完全依赖别人帮你解决问题，你必须自己独立去完成。这不是说人们不会帮你的忙，他们会帮，但是并非永远。永远依赖别人，从来不试着独立……你就永远不会自由。

人类天性中最深切的动力是“做个重要人物的欲望”。请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使你赢得友谊与合作。

本杰明·富兰克林就运用这项原则，把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。当时，富兰克林还是个年轻人，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。那样町以获利很多，因此他当然不愿意失去文书办事员的职务。可是出现了一项不利的情形。议会中最有钱又最能十的议员之一，却非常不喜欢富兰克林。他不但不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。

这种情形非常的危险，因此，富兰克林决心使对方喜欢他。

但是，怎样做呢?这是一个难题。给他的敌人一点点小惠?不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。

富兰克林太聪明了，不会弄出那样的窘境。于是，他采取了一个相反的办法，他去请求敌人来帮他一个小忙。

富兰克林向他的敌人借10块钱?不是!他所请求的，令对方觉得非常的高兴——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重。这项请求，很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。

下面就是富兰克林自己的叙述：

“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就给他写一封便笺，表示我极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。

“他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地表示我的谢意。

“于是，下次当我们在议会里相遇的时候，他居然跟我打招呼（他以前从来就没有那样做过），并且极为有礼。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，一直到他去世为止。”

富兰克林所运用的心理办法，也就是请求别人帮你忙的心理办法，时至今日仍然十分有效。

记住，我们都希望得到别人的赏识和看重，都愿意尽一切的努力去得到。但没有人会喜欢违心之论和阿谀奉承之词。

在经过几十年的争斗后，美国最大的汽车公司——“通用”汽车公司和日本“丰田”汽车公司组织了一个联合公司。在加利福尼亚州“通用”的雷蒙德工厂合作生产汽车。两个竞争角逐的“冤家对头”握手言和。

联合建厂的建议是“通用”汽车公司总裁劳格·史密斯提出来的。因为他看到，在竞争日趋激烈的世界汽车市场上，日本汽车正以其成本低、价格廉而后来居上，“蚕食”着一直在汽车市场上占统治地位的、美国的地盘。尽管“通用”想尽了改进汽车制造的办法，仍难以在这场竞争中致胜。史密斯从长远着眼，提出了同日本厂商的联合建议，而“丰田”也欣然响应。因为这两家世界第一、三位的汽车厂家都有各自的明确意图，对于丰田，可以避开美国贸易保护丰义的障碍，获取更人的利润。对于通用，则可以深入了解丰田生产管理的第一手资料，借鉴丰田的经验。

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