曾国藩的识人之术及用人之道

【曾国藩的用人之道】

张宏杰《曾国藩的正面与侧面》，写曾国藩创建湘军的制胜之道：用笨人，做笨事。

咸丰三年，曾国藩决心创建湘军。用什么样的人来组建这支军队呢？用曾国藩的话来说，是“选士人，领山农”。

曾国藩也不是所有的读书人都用，在“士人”之中，他还有一条十二个字的标准，哪十二个字呢？就是“有操守，没官气，多条理，少大言。”

有操守，是指有信仰，有原则；没官气，就是没有官僚习气，质朴；多条理，就是头脑清楚，做事有条有理；少大言，就是不吹牛，说话实在。

曾国藩之所以“选士人”，而不用绿营军官，还有一个重要原因，就是他非常反感“官气”。什么叫“官气”呢？就是旧体制内的习气，比如做事讲资格、讲程序、讲表面文章而不求实际。

曾国藩说：“大抵人才约有两种：一种官气较多，一种乡气较多。官气较多者，好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭书办家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段，去事上体察一番。乡气多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不知人，言语则顾前不顾后。其失也，一事未成，物议先腾。两者之失，厥咎维均。人非大贤，亦断难出此两失之外。吾欲以劳、苦、忍、辱四字教人，故且戒官气，而姑用乡气之人，必取遇事体察，身到、心到、口到、眼到者。赵广汉好用新进少年，刘晏好用士人理财，窃愿师之。”官气较多的人，就喜欢讲资格，摆架子，说话不出格，循规蹈矩。这样的人，自然魄力不足，没有朝气和创造力，遇事但由下人经手。

在没有官气的读书人中，曾国藩还有一个标准，就是宁选笨的，不选聪明的。我们今天用人，往往会愿意选择反应快、头脑灵活的人。曾国藩却愿意用看起来比较笨拙的、心眼实的人。

所以“湘勇之兴，凡官气重、心窍多者，在所必斥”，坚决不找心眼多的人。

一般人选择人才，都愿意选口才好的，但是曾国藩选将领，却喜用“不善说话”之人。为什么呢？他说：“将领之浮华者，一遇危险之际，其神情之飞动，足以摇惑军心；其言语之圆滑，足以淆乱是非。故楚军历不喜用善说话之将，非仅一营为然也。”就是说这些会说话的人，到关键时候，不见得靠得住。

什么叫“领山农”呢？

征兵主要收纯朴的农民，而且是山农，这是因为中国有句古话：近山者仁，近水者智。“山僻之民多悍，水乡之民多浮滑，城市多游惰之习，乡村多朴拙之夫，善用兵者，尝好用山乡之卒，而不好用城市近水之人。”

曾国藩在处理湘军内部关系的时候，也是两个字——“拙诚”。

一个集团领导者的个人风格，往往决定整个集体的风气。如果领导者习惯用权术，整个团队肯定会充满权谋斗争，巨大的精力会浪费在勾心斗角当中。要想不出现这样的局面，领导者就要跳出权谋思维，采取“拙诚”思维。

曾国藩对待下属，第一个特点就是不用权术。他说“驭将之道，最贵推诚，不贵权术”，要对同事、下属推心置腹。

其实曾国藩一生做事，都没有什么特殊的地方，就是做得扎实，做得牢靠。

这种作战方式，也是曾国藩独特的人生哲学和思维方式的体现。

两个人打仗，在那等着对方进攻的是主，主动进攻的是客。

曾国藩说：“守城者为主，攻城者为客。”守城的人是主，你去攻城，你就是客。太平军战争经验丰富，要攻下太平军把守的城池，是一件非常难的事。守城者依托高大的城墙，上面还准备了滚石木。坚城之下，如果强攻，守城者从城墙上往下放枪放炮，湘军死亡率极高。

天下为什么大乱？因为聪明人太多了，相互欺诈。湘军最后成功，靠的是两个字，一个是拙，一个是诚。

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